如何让你的销售能力大幅提升？
销售三原则：
原则一：不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格。
原则二：你不是销售员，你应该是非常懂用户，能帮用户解决问题的专家。人们更愿意相信专家。
原则三：要让别人觉得能跟你对话是很赚的事情。
调研：做产品的时候，你要想清楚产品是卖给哪些人的，能解决他们的什 么问题，满足他们的什么需求。了解他们是不是有足够强烈的需求，是否真的愿意付费。看有没有竞品，竞品有哪些优点和缺点，用户对竞品是怎么评价的。做出来后，不要急着宣传，可以找一些目标用户进行内测，并搜集大家的反馈。一定要先做好调研工作，充分了解用户的需求与市场的现状。
产品 ：
（一）引流产品。这个产品的作用是吸引别人来关注你。分享，要么免费，要么收很低的价格，目的在于吸引人关注。
（二）入门产品。大家关注你之后，如果你一上来就卖很贵的产品，很多人会被吓跑。做入门产品，价格不高，价值不错，让更多目标用户体验你的产品和服务，从而更加了解和信任你。
（三）中端产品。有一部分人体验了入门产品后，会想要更好的产品。中端产品比入门产品价格更高，价值更大，利润往往也比入门产品高很多。
（四）高端产品。总有一小部分人，付费意愿强烈，付费能力也很 强，对服务有更高的要求，你可以用高端产品来满足他们。这一部分用户人数会比较少，但是能给你带来的价值却非常大。
（五）超级VIP产品。这是最高端的产品，门槛非常高，用户质量 也会特别高，服务水准也是最高的，虽然销量会很有限，但是对你来说却特别重要，因为这代表了你的“江湖地位”。
销售：
第一招：多看别人的广告。研究高手们是如何打广告的，看他们的广告是怎么打动人的， 是如何让人产生购买欲的。
第二招：多接触销售人员。 如果觉得这个人销售水平很不错，我会多听听他是 怎么讲的，甚至还可能加个微信，看看人家平时是怎么发朋友圈、怎么跟进销售的。
第三招：多被别人成交。 专门去一些地方体验完整的“被成交”流程，并不断分析别人 的做法和自己的心理变化。
用户见证 ：如果有很多用户说你的产品好，宣传效果就会好很多。 多搜集用户评价，还要多挖掘用户与产品的故事。取得用户授权后，我们要把这些用户见证材料“大肆”传播出去，让更多的潜在用户看到。传播的内容一定要真实，不要乱编。
顾客：一旦顾客习惯于当爷，习惯于提各种条件，你是很难满足他的，你会很累。和顾客的关系，最起码是平等的。你是去帮助顾客的，如果他买了你的产品，他的问题将得到解决，他的需求将被满足，甚至是被超预期满足。我们还应该让自己更为强大，让自己有资格去挑顾客。
重视少数人：在我们社群里，10%的人对社群所做 的贡献，要远大于另外90%的人。那我们是不是应该对这10%的人更好呢？千万不要搞什么平等待遇，对于贡献大的人，你必须对他们更好。因为，他们往往更认可你，更愿意支持你；他们往往能力更强，更容易成为你的成功案例；他们往往更愿意复购你的产品，更愿意把你的产品推荐给其他人。
重视渠道：就算是苹果公司这样的巨无霸，也是要跟渠道商合作的。 用户其实是渠道商的重要来源之一，他们往往更认 可你的产品，更懂你的产品，跟他们合作，交流成本会低很多。
宣讲会：线上和线下的宣讲会，可以让顾客更了解你和你的产品，可以打消 他们心中的疑虑，从而提高产品销量。
（一）宣讲：要有专人去给大家介绍产品，时间不要太长，一定要重点讲用户真 正关心的内容。
（二）见证：邀请一部分典型用户，跟大家分享他们与产品的故事，他们的使用 心得、收获与改变等。这样做，有助于增强用户对你的信任。
（三）答疑：顾客可以针对产品提问，由专人负责回答。
注意事项：成交时要热情，成交后要更热情；不要夸大，也不要许下 兑现不了的承诺；要多想想你的目标用户在哪里；嘴笨没关系，多练就不笨了；产品要足够好，你要足够真诚。
我可以：
① 成为专家，人们更愿意相信专家；
② 做调研，研究我的对象需要什么；
③ 做产品，做适合的产品出来；
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