签协议（一）

文/丘墨豸

陈颖虽然没再吱声，但心里的忧虑并没有完全消除。她十分清楚，如果万一失败了，肯定是个大跟头，就要跟姜文才吃苦头了。从来没受过苦的她，非常害怕这样的结局。但在父亲面前，她不好再坚持己见，知道父亲不会坑她，只能希望姜文才顺风顺水了。

姜文才见陈颖不再说话了，以为被岳父说服了，心里豁然开朗了起来。他开始向家人说自己的下一步打算，就是如何和叶茂生签协议的事。这个协议肯定是私下进行的的，叶茂深绝对不会想让镇里人知道。姜文才认为这正是叶茂深的软肋，所以必须利用这一点。自己占据主导权，确保自己的话语权。而且为了尽量避免以后出现纠纷，协议必须经过相关部门的公证。如果对方不同意，就拒绝合作，权当没有过这个事。

姜文才说：“既然是他们主动找我的，让我来当这个法人代表，那我就得要有绝对的话语权。否则我就不跟他合作，这是底线。”

陈书记对姜文才这个想法表示赞同。

姜文才接着又详细阐述了协议里应该明确的各项条款，比如利益、人员配置、责任划分等，陈书记边听边点头，不时提出一些补充建议。

陈颖在一旁静静地听着，见姜文才考虑得很周全，知道他确实用心了，心里的担忧稍微减轻了些。

就在大家热烈谈论时，姜文才的手机响了。掏出来一看，是叶茂深打来的，说是姜文才想好了，明天上午到镇上的咖啡馆详谈具体合作事宜。

放下电话，姜文才说：“我明天先过去和他们谈一下，先拟出个协议草稿出来。”

陈颖咬了咬嘴唇，还是忍不住说道：“文才，你明天去谈的时候多留个心眼，别被人坑了。”

姜文才拍了拍她的手，自信满满地说：“放心吧，我心里有数。协议拟出来了，我也不会马上签字，带回来一份，让你们看看，确定没有啥闪失了再正式签字公证。”

陈书记笑着安慰陈颖：“你看文才做事多么细心，你就放心吧！”

这一晚，姜文才想了很多，也暗暗在心中给自己鼓劲，一定要在这次谈判中为自己争取到最大利益。想必对方也不会那么好对付，自己绝对不可大意。

第二天上午，姜文才如约到达了镇上的咖啡馆。

叶茂深早就到了，只带了妻侄谭毕成，并没有别人。姜文才一看就明白了，叶茂深果真很怕别人知道。

叶茂深先是冠冕堂皇地说了话：“既然今天咱们坐到了一起，想干这个买卖，就得互相坦诚，通力合作，同心同德，才能把事做好。同时也要互相谅解，别斤斤计较，否则事情难以做好。”

姜文才点了点头说：“这个是自然，叶镇长能够找我来合作，让我感到很幸运，说明对我很信任。所以我当全力把这事干好。”

接下来，叶茂深说了投标的事，说是为了确保能够拿下这个煤矿承包权，他已经绞尽脑汁好几晚没睡好觉了。还说自己多方活动，打通关节，才使得书记同意此次招标采取暗标的方案。这样一来，自己可以摸清各个投标方出的底价，然后再告知姜文才以略高的价格绝对胜出，这样可以以最少的钱胜出。

这个不得不说叶茂深确实是利用自己的优势才能做到的。否则这个标，真的不一定拿得下来。