爱拼才会赢

这是雪妮为你分享的    第47篇文章

郭红艳第16篇文章

十年前的那个冬天，我应聘到一家私营企业做销售工程师。我记得特别的清楚，我第一天到这家公司上班是2007年12月14号。

从学校毕业后，我很快结婚生子。老公和孩子，对于大多数已婚女性来说，或许是她生活的全部，但这绝不是我的理想。我有我的梦想，我要体现个人价值。我是一个人格独立的人，我向往财务自由。我知道要实现这些，女人也必须象男人一样有一份可以让自已打拼的事业。

公司是一家国内综合性做工业设备，防磨抗蚀性材料的上市公司，公司业务范围包括了产品的研发，生产，销售到施工及技术服务，是行业内知名的龙头企业，主要为全国的火电厂、钢厂、水泥厂、石油化工厂等领域服务。目前公司的营销网络已由国内延伸到东南亚等海外市场。

工作中所接触的人基本上是清一色的中年男性，像我这个年纪的女性，可谓是凤毛麟角。这类工作需要高强度的抗压和抗挫能力，我是明知山有虎，偏向虎山行。公司每年进进出出的人不少，能留下来的人寥寥无几。市场是残酷的，你死我活，优胜弱汰。

想要在男人的世界里混口饭吃，没有两把刷子是不行的。公司给了我一年的期限，我领取了相应的任务。能完成就留下来；完不成就卷铺盖走人。

初入职场的我，是孤独的，是迷茫的。孤独是因为这次公司只招了我一个人；迷茫是我什么也不懂。 公司的销售工程师又称项目经理，分布到全国每个省都有，差不多近百人。大家平时见面少，到年终总结会，才会从四面八方汇集起来。年会后，大家又回到自己的市场上，一切又归于平静。

每个人都匆匆忙忙，忙着自己的事。这里没有所谓的团队，大家都各干各的。这里没有新人培训，没有人指导你，每个人就是一个独立的个体。公司秉承的是单打独斗，崇尚胜者为王，败者为寇。

每年开会的人都会有很大变化，人就跟走马灯一样，进进出出，新人很难生存下来，市场早已三分天下，新人很难插进来。这是一个家族企业，优质的市场资源早被人垄断，能生根发芽开花结果的，基本都是沾亲带故的自己人。新人进来能熬上一年半载的，就算奇迹了。

我来的时候，公司面临的局面是新人没有市场，老人资源太多却没有得到好的开发和利用，说白了就是占着茅坑不拉屎。公司领导也知道市场如果没有新鲜血液注入，就会变成一潭死水，市场规模很难做大做强。

这是历史遗留的问题，公司做过多次改革，但收效甚微，触动利益比触动灵魂还难。公司这么多年一直都是这样走过来的，而且仍在继续。公司销售人员上百，但每年能做出业务的也就几个骨干。其它大多数都是挂单充数的。

企业领导关系学也是一门很重要的学问，学会和公司及部门的领导相处是一门艺术。初来乍到的我不懂规矩，忽视了公司内部的人际关系，让我付出了惨痛代价。我认为业绩为王，其它不重要。殊不知出去拓展业务是需要资金的，如果公司领导不支持，你是借不到钱，要开拓市场很难的。

尤其我当时是新品部，开拓新领域，新市场谈何容易。新产品没有价钱优势，没有质量保证，售后技术服务跟不上，又没有业绩的支撑。你的优势在哪里？你拿什么和客户去谈判。客户又凭什么选择你？ 可我一个新人，又能怎样？“干得了就干，干不了就走人”领导最喜欢把这句话挂在嘴边。

我知道我的处境岌岌可危，能否撑一年就看造化了。既来之，则安之。 没有学习和交流的对象，每一步都是摸着石头过河，走一步看一步。

记得我第一次出差，心里一点准备都没有，拎着行李就上路了。坐在车上，我害怕车停下来，我不知道我要去哪里，我不知道我接下来要做什么？我希望这个车没有终点，我可以一直这样坐下去。

我的工作就这样硬着头皮赶鸭子上架了。虽然在公司呆了二三个月才出来，但没有系统学理论学技术，真正的本领都是实践中学来的。 接下来的几个月，坐火车出差成为常态。

我来到生产一线，戴着头盔向厂里的技术工人及工程师学习；来到施工一线，检查锅炉机组的运行情况，察看水冷壁和各种管道的磨损腐蚀情况，从中发现问题，然后回公司制定方案，帮助企业解决问题等等。同时还要到全国各地参加工程招投标，中标项目施工期间的工程管理，完工项目的售后服务及回款都是我的工作职责。

那些年我独自一人穿梭在不同的城市，跑遍了大半个中国。除远离城市的工厂是我们的搏斗场外，还有各省会的设计院、安装单位、总承包单位也是我们的角斗场。公司的规模、产品性能、价格、技术是客户选择我们的重要因素，但维护好客户的关系更是重中之重。为了维护好这些市场，我要花足够的时间，挖掘他们的需求，用心去服务好每一个客户。那几年家里是完全照顾不上，我不是在出差，就在去出差的路上。

工作头一年，别人总是用怀疑眼光看你。我知道没有人看好我，别人这样想不无道理，公司有太多先例。这种工作，男性都没有几个扛得了，更何况女性，当时我孩子刚四岁。长年累月奔波在外，家里照顾不到，我很愧疚没有尽到一个做母亲和做妻子的责任和义务。

我骨子里能勇善战，当别人用怀疑的眼光看我时，我偏要用行动和实力来证明一切。我要让他们知道，只要男人能胜任的工作，我们女人同样能做，而且还会做的更好。

别人不相信我，不看好我没关系，关键是自己要给自已信念和力量。不管你有多努力，不管你面对多大的困难，顶着多大的压力，领导不会同情你，他们只要结果。

江湖不相信眼泪。真正跑了一年后，我的努力付出总算得到了回报。我出业绩了，而且还不错，一个人的业绩顶了一个小部门十多个人的业绩。那年上半年，我的业绩为半年业绩第一，从一名默默无闻的新人到公司上下众所周知，我用了不到一年的时间。

那一年，我成了公司的焦点和风云人物，成为别人效仿和夸赞对象。领导在大会小会上总会说起我的故事，真可谓是风光无限。我记得那时侯，当普通白领拿着两三干元的工资时，我就拿着月入几万的高薪了，这是我从前不敢想象的。有了高收入，家庭在物质上大大进行了改善，置办了一些房产。

赚钱只是我到这个公司的目的之一，更重要的想体现个人的价值，看看自己到底要多少能量。人活一世，不拼不会赢，爱拼才会赢。