闲鱼开通了好几年，一直没怎么用，直到今年开始断舍离的生活才又开始了闲鱼上挂东西，没想到就一发不可收拾。
小有点成就之后，我也开始体会到一些窍门。总结下来有几点：
1.拍照一定要美，光线要充足，取景角度要好、背景一定要纯粹不要乱七八糟的地毯图案，也不要深色的地板等。照片一定要有立体感，不要平铺在床上或者垫子上，尤其是衣服会显得不工整衣服上都是褶子，就算你说是全新的，客人心里看了也会膈应。建议用衣服架子挂起来放到背景是白色的地方拍，光感好而且也会比较纯净，即便你是很廉价的衣服也能拍出高级的感觉。这一点不由得让我想到淘宝上卖几十块钱一件衣服的潮装，一靠颜值高的美女，二靠选拍的角度，三靠滤镜修图。大部分的客户会因为眼见为实就被迷惑住了。这一点就跟男人看美女一个道理。
2.无论你价格再低，即使已经是邮费首重的价格了还是会有人问你包邮不，即便那些并没有明说的都会在心里忍不住想问一句可以包邮吗？能来闲鱼买二手东西的，肯定是比较精打细算的，要么就是爱淘货的，当然后者非常的少。所以对于前者，包邮的邮费你最好包含在商品标价内，即便压低一下自己出售的价格少个几块钱也没关系，毕竟重点是清理东西。
3.好货贵货你要重点突出，比如你原价几百买的，现在只要几十块。一般专柜品质的人都会比较认可，这些东西也会好且快速成交。客户的质量会高一些，讨价还价或者咨询细节的时候没那么话多，这些对于我们卖家来说简直是最爱，尤其当你卖着相当便宜的商品时。
4.不要习惯性的答应别人的砍价。喜欢砍价就是一种习惯，说白了就是想多占一点便宜。在自己能接受的范围内让步是可以的，但是如果你都不大乐意接受的价格就不要委屈自己了，毕竟我们只是闲置清货不是真的卖家，不赚任何一笔憋气的买卖。即便你当时答应了，事后你也会在心里后悔。所以事先就在文字说明里说清楚，或者谈话一开始就讲明白。要坚持自己立场的同时综合考虑各类因素，当然如果真的低于自己的心里价出了也就出了，不用一直耿耿于怀。
以上就是目前的一些小心得。其实与客户之间的对话真的就像一场谈判，你如何为自己赢得更大的赢面是个技术活，在实践中来积累实战经验吧。
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