爆款文案（二）

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11、权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。

12、事实证明：第一步：收集性能数据；第二步：链接到熟悉事物；当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能。

13、化解顾客的顾虑：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。

14、不管推销员多么机灵，不管广告多么漂亮，如果他们没法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。-德鲁·埃里克·惠特曼Drew Eric Whitman

15、很多时候，再看看=再也不看

16、锚定效应：人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。我们就可以设置一个价格锚点：主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。

17、算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。算账方法一：算出用一天多少钱。 算账方法二：算出产品能帮他省多少钱。

18、引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

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19、引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到；告诉读者名额所剩很少；设置享受优惠的身份门槛。

20、标题：1、新闻社论：第一步，树立新闻主角。如果你的品牌并不是家喻户晓，我建议你不要以自家品牌名为主角，而是想办法傍大款，如明星地区、明星企业、明星人物；第二步，加入即时性词语；第三步，是加入重大新闻常用词。

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