大家下午好，我是宜昌分行信贷员彭永平，2016年12月5日加入恒信永利，从上信贷行业4年，之前在恩施的小贷公司做业务，去年年底回来宜昌，加入了恒信永利的大家庭。
做为一名信贷客户经理，如何开单是每天时时刻刻去想和去奋斗的事情，那么如何开展业务，开发客户给大家做以下几点分享：
1.从自己身边认识的朋友找优质客户，如：自己以前认识的朋友、以前公司的老客户等。
2.开发到客户后，维护好客户，和客户成为朋友，与客户建立良好的关系，让客户对自己的认同感越来越强，这样客户逐渐会介绍自己的朋友给到我们；物以类聚，人以群分，客户的朋友大多也和客户的资质是差不多的，比自己去开发客户要更加有效。
3.同行的单维护好，也能维护成自己的客户，让客户对自己认可和信任，了解客户喜号、最新动向，时时关心客户，客户身边的朋友需要资金的时候也会第一时间想到我们。
4.客户的上下游：通过打客户上下游电话或加客户上下游微信与之逐渐建立关系，让客户了解我们的产品以及了解客户上下游资金的需求，最终开发客户的上下游成功。
（客户上下游信息量较大较多，需要自行筛选，如上下游合同、照片等方面筛选出电话号码、地址等）。
5.电销：拍客户门头电话号码，进店了解客户店内情况，回来加客户微信，查看客户微信朋友圈了解客户喜欢和动向，投其所号、寻找与客户建立关系的突破口，从而与客户建立关系。
6.微信营销：加当地商会微信群，在商会微信群内加在群商人，并在自己朋友圈多发产品信息和与工作相关信息，让别人了解我们，同时与电销加微信一样，寻找与客户建立关系的突破口。
销售无处不在，销售无时不有，可多观察留意其他同事开单的方法，结合自身摸索出一套属于自己的销售方法。
宜昌分行
彭永平
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