“傍大款”
如果自己的公司很有名，就可以用“企业+职位”作为自己的标签，比如“张三，腾讯产品经理”。百度的技术、阿里的运营、腾讯的产品经理，业内的口碑那都是很响亮的。
如果自己的公司没有名气，但职业有名，比如律师、医生、老师、警察，就用“职业”标签，比如“张三，妇产科医生”。
如果自己的公司没什么名，职业也没什么名，就用“业务”作标签。对大多数人来说，业务是最容易与他人产生链接的，突出业务是最好的标签设计，比如：
张三，猎头；
张三，旅游；
张三，培训。
我们来看唐僧的自我介绍：“贫僧唐三藏，从东土大唐而来，去往西天拜佛取经。”全是“抱大腿”，大唐就是知名企业，僧人就是有名职业，取经就是扬名业务。
还有哪些是“大款”呢？比如名校、MBA、博士学位、书籍等。
差异化
标签就是定位，要差异化，表明你和别人有什么不同。很少有人会记得第二名是谁，要么第一，要么唯一。根据冠军战略，只要成为第一，人、财、物及信息等资源就会全部聚集而来了。差异化有两招：垂直细化和横向跨界。
垂直细化也就是聚焦，越聚焦越成功。比如下面的两个例子。
张三，猎头；→张三，IT/互联网行业猎头。
张三，旅游；→张三，2~6岁亲子旅游。
再比如“怕上火就喝王老吉”。饮料有很多，王老吉聚焦“怕上火”，这就和别的饮料不一样了。
还有飞鹤的广告语——“更适合中国宝宝体质的奶粉”，奶粉有很多，飞鹤聚焦“中国宝宝”，这就和进口奶粉不一样了。得益于这一非常有辨识度的品牌建设（广告语），2019年，飞鹤（中国）超越惠氏（海外）成为行业第一品牌。
差异化的本质就是你能不能找到你最熟悉的那一类客户，专注在这类客户上，让自己的成效最大化。让大家记住“你是最善于处理这类客户的人”，你就聚焦成功了。
横向跨界
很多人都面临一个问题：“我擅长的地方，别人也擅长，而且别人比我做得还要好，我该如何做出差异化的定位？”
答案是：跨界。
我看过一本书，书名叫《鱼翅与花椒》，也推荐给大家，晚上看这本书真的会饿。读这本书超级过瘾：“到市场里买鸡，是这么挑的：从爪子就能看出来鸡的年纪。你看这只鸡的拇趾几乎都没长，表示它还很年轻。”说的我也想去挑鸡，那种市井巷子里面的烟火气充满了人情味儿。就像作者扶霞·邓洛普说的：“让人念念不忘的永远都不是饕餮盛宴与满汉全席，而是街头巷尾的袅袅炊烟，那是最最朴素的生活，纯天然无修饰。”
这本书豆瓣评分8.3，很厉害了，但这不是作者最厉害的地方，作者最厉害的在于她的标签。扶霞·邓洛普是外国人，剑桥大学的文学学士，有很好的写作能力，因为超级热爱中国美食，后来又在四川烹饪高等专科学校接受了三个月的专业厨师训练，有很好的中餐厨艺水平。
但是写作好的人有很多，厨艺好的人更多。每一个时代，每一个国家，每一种美食，厨师多如牛毛，想成为其中的佼佼者，竞争相当激烈，难度相当高，她成为顶极厨师的可能性极小。扶霞·邓洛普既不是厨艺最高的厨师，也不是写作最好的作家，但是她是厨师中写作最好的，作家中厨艺最好的，也就成了最优秀的美食作家，四次获得烹饪写作大奖，通过跨界实现了差异化定位。
再比如：
张三，培训；→张三，PPT演讲培训。
这个说的就是我啦。PPT培训很多，演讲培训更多，跨界，把自己定位到PPT演讲，很容易就可以做到第一了。
还有冯仑，他的标签是商界哲学家。商业领袖有很多，哲学导师更多，他跨商业、哲学两界，就形成了独具魅力的个人标签。
让别人看到这个标签就想起你，看到你就想起这个标签，占领别人的心智空间，就算是定位好了。
网友评论