仁恒国际社区和他营造的生活方式学习心得

王延祥学习心得2020.2.5

学习内容：仁恒国际社区和他营造的生活方式

学习心得：

1.产品打造，仁恒打造产品的三大要素分别是专业积累，审美，对于生活的阅历和洞察，好的产品打造，必然要关注生活，关注人性化，这一点上我们绿地泉也是最擅长的，我们应该更多的将产品打造理念和绿地泉生活方式灌输给客户；

2.操盘手法，仁恒的操盘重体验，让客户在强展示和体验活动中成交，在一次活动中单次成交能超过15套，这提醒了我们体验的重要性，在以后的活动组织中，要注重客户的参与度；

3.产品定位，仁恒的项目定位有两大纬度，跟随城市发展的脚步和找到项目所在地的生活缺口，打造新颖的生活方式，海月名都项目也正是找到了胶南人生活方式的缺口，给胶南人更好的生活方式，从生活方式方面突破客户，塑造与竞品的差异；

4.产品标识，仁恒社区特有的“小红帽”（屋顶泛光照明）在业主回家时，远远的看到黑夜中的一片光明，不仅时赏心悦目，还给予业主身份上的尊贵感，简单的一个细节设计，就形成了明显的产品差异，可见细节往往能决定成败；

5.品牌溢价，仁恒26年，近100个社区，110000余户业主，规模并不大，但数据确让人震撼，仁恒的品牌溢价率20%，业主重复购买率30%，国际化背景客户40%，业主老带新率50%，这组数据充分说明了产品打造的重要性，也让我想到了去年董事长讲到的健康稳健的发展概念，可见未来市场上缺少的不是快周转，是好产品和好服务；

6.运营观念，仁恒总结一个好的社区打造=完善的配套+良好的运营，运营观念应该牢记在我们营销人的心中，有了产品，有了配套，我们该怎么去运营，怎样能通过良好的运营来保证配套的持续赋能，给营销助力，首先要做到的就是从一个购买者的角度出发，我们的产品和服务我们自己能不能够满意，能不能够认可，我能自己能够喜欢，这就是成功的第一步。