1. 谈判难题：
A. 布置任务 任务包括： 周期，资源，范围，质量，成本。
任务接不接， 哪些可以讨价还价？先谈啥，后谈啥？
B，供应商涨价，接不接受涨价，避免涨价？谈到涨价多少可以接受？
C 与职能经理谈判获得团队成员
D 与团队成员谈判赢得支持
E 与老板谈判获得加薪，晋升
顶尖项目经理有90%左右的时间用于沟通。
在沟通中，出现利益冲突，达成一致的协商，交涉，讨论等，都可看作谈判。谈判无处不在。
2，谈判者不可不知的事情。
a，谈判者的素质，
1）能承受压力
2）足够的耐心
3）对目标坚持不懈的毅力
4）敢于担当和承担风险的勇气，
5）基于知识和个人修养的自信
B 谈判者的类型四种
亲切型
表达型
分析型
支配型
情商和智商分类
C谈判禁忌
1）不能攻击同行
2）不能随意评论对方的喜好
3）不能不尊重对方的文化，宗教
4）不能谈及对方的隐私
D）谈判的重要原则；
1）实事求是，不要不懂装懂 （丧失权威性和可信度）
2）善于倾听，不随意打断对方讲话（缺少礼貌）
3）注意形象，不能随意着装（缺乏对对方和谈判本身的重视和尊重）
4）语调平稳，有理不在声高 （避免演变成吵架）
3.谈判准备
据统计，有51%的人谈判前未做任何准备。
A 收集信息
谈判目标和预案
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