领导介绍圈子圈套这本书，春节时间没有安排好，百度作者王强，看了两个讲座，领悟到了以下知识，销售的基本素质：1.找客户真正需求！开天目，抓住需求而不是要求！2.价值匹配，产品功能能给你带来的价值是什么？加以吻合，而不是卖功能！3.货比三家，让对方知道我们的独特！销售自己，多沟通，就有独特性！
把今天的事情做好，留意周围的机会！有本事拿出一张纸，列价值！列优势！不是自己认为的那种优势，不是自娱自乐！是可以销售出去的！如果没有，就要规划需要获得的价值，不要超过三年！积累核心价值！（最近学人脉关系中优势清单一致）
作者王强毕业后，弃工从商，弃商从文。始终在干一件事，一直不变的是卖自己！每个人都要经历职业转换，销售做不下去，技术脑子不行，岁数大体力不支。弃商从文和笑来老师的第二种个人商业模式一样：同一份时间出售很多次！一直不变的是在卖时间，手头的价值是什么？能卖到什么地方？
一个好的管理者，要分配好利益，划分好责任，利益是否有冲突，责任是否有重叠，设置好机制。销售中的政治核心是利益与责任。人和人之间的关系。利益和责任划分不好，会有政治内耗！你的协作会得不到配合！需要利用政治倒置这种协作，不喜欢我的人仍然要帮我做好工作！把支持我的人抬起来，不支持我的人压下去，就是政治。同床异梦是正常的，人各有利益需求，只要在同一个床上就不错了，和你的需求一致就行！
销售被要求的素质：诚信是手段，利益是目的！以下有8项：1.结果性，聊了这么多，你看我们什么时候签合同。2.计划条理性，不要外战内行，内战外行。3.同情心，就是换位思考！4.洞察力，客户没说的，隐含的，你要洞察到，把独立信息编制在一起，汇成图案。5.震撼力，将期望和欲望值调到最大，抓住对方的侵蚀点。6.感染力，个人交往魅力。7.抗打击能力。电话销售最难。8.快乐心，关键时刻有平常心，谁行动，谁就错。打造好的销售团队有三点，1.平台，公司品牌有较大的价值，2.先把自己卖好，再卖东西。3.利益和责任，团队能给销售人员提供更大的价值（包括人脉成长等）
悟性：同样的错误只犯一次，类似的事情只交代一次。举一反三的能力。最后成功一定是需要机遇的！且有抓住机遇的能力！
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