暗恋会让你产生什么变化？对你的日常选择有什么影响？
作者 | 苏笑
我有一个秘密
我想让世界上的每一滴冰冷的雨
都不会淋到你
我有一个秘密
我想让你每一次伤心的别离
都会迎来喜悦的重聚
我有一个秘密
跟随着我每一次心跳
每一步足迹
它像我的影子
出现在每一个月朗星稀的夜里
它像是静谧如雾的呼吸
笼罩我小小的天地
——《我有一个秘密》
在成长的过程中，几乎每个人都会体会到属于自己的那一段，独特的暗恋的感觉。当喜欢上一个人却又没有表达的时候，总会不自觉地为了他/她做很多改变。那么处于暗恋之中我们到底会受到什么样的影响呢？会不会连一直以来养成的购物习惯都会改变呢？
来自南洋理工大学的Xun Huang教授和来自西北大学的Ping Dong教授对这一问题进行了深入研究，并在营销学期刊Journal of Consumer Psychology上发表了文章。研究结果表明，当喜欢上一个人并且还没有表露的时候（暗恋），这种浪漫的状态会让人改变一贯的购物习惯，从而购买更多样化的产品。另外，导致这一现象的原因是，在暗恋中暗恋者会缺乏对这段人际关系的控制感，这种对控制感的需求会促使他/她购买以前并未买过的产品类别，从而产生多样化的产品偏好。
研究者首先在一所亚洲大学招募了143名大学生（其中72名男性，71名女性）进行实验。这些大学生被分为两组，要求他们想象自己正在当地的超市里买酸奶，货架上的酸奶五杯为一捆售卖。一组大学生被展示的酸奶五杯分别是五种不同口味的（分别是树莓、桃子、蓝莓、草莓和黑樱桃），另一组大学生被展示的酸奶五杯都是同一口味（树莓、桃子、蓝莓、草莓和黑樱桃中的随机一种）。两组被试在观看各自分到的酸奶的图片后，评价他们对这捆酸奶的态度。最后，这些被试报告他们现在有没有心仪的对象，并评价他们实验时的心情和唤醒程度。
实验结果表明，有心仪对象的人更喜欢不同口味的酸奶组合，即表现出对多样化产品更大的偏好。而没有心仪对象的人依旧会进行符合自己一贯偏好的单一选择。
实验结果
进一步地，研究者又从一所亚洲大学招募了131名大学生（其中53名男性，78名女性）进行实验。这些大学生被要求向一个杂志社写一篇分享他们日常生活经历的文章。这些大学生被分为两组，一组的写作主题是“我现在爱上某人了”，这一组被要求描写当他/她对一个有吸引力且特别的对象产生好感，又没有表达时浪漫的心理活动；另一组写作主题是“我典型的一天”，这一组被要求描写他们典型的、有代表性的一天的生活经历。这两组都被要求尽可能个性化、生动化地进行描写。在写完文章后，被试评价自己的心情和参与度。最后，所有大学生可以选择四颗糖果作为奖励（分别有葡萄、草莓、苹果、橘子和芒果五种口味），他们被提醒选择糖果种类时，要么尽可能多选，要么尽可能少选。
与上一个通过情景想象进行实验的方式不同，这一个实验通过观察大学生的实际选择，进一步证明了当产生没有表露的爱意时，人们会倾向于进行多样化的商品选择。而没有心仪对象的人依旧会进行符合自己一贯偏好的单一选择。
接着，实验者继续从网上招募了190名志愿者（其中90名男性，100名女性）进行实验。与上一个实验类似，这些志愿者也被要求给一家杂志社写他们生活经历的文章。他们被分为两组，一组的写作主题是“我现在爱上某人了”，另一组的写作主题是“我和某人相爱了”。完成写作后，两组志愿者被要求想象在接下来的5周里，他们每周都会吃一份零食。接着他们在花生、玉米饼片、饼干和奶酪、士力架、杏仁牛奶巧克力和奥利奥饼干中选择每周他们想吃什么。最后，被试评价自己在写作时的心情、参与感、兴趣和投入度。
实验结果表明，仅有在暗恋时，消费者才会偏好多样化的商品，而双方坠入爱河之后，这种偏好就不存在了。同时，该实验发现，对表现得有趣的关注、对更多感官刺激的渴望、情绪、唤起感、参与感等都不是产生这一现象的原因。
实验结果
那么到底为什么我们在暗恋一个人的时候，会更喜欢多样化的产品呢？为了探究其原因，研究者在网上招募了203名志愿者（其中103名男性，100名女性）进行实验。与上两个实验类似，这些志愿者也被要求给一家杂志社写他们生活经历的文章。他们被分为两组，一组的写作主题是“我现在爱上某人了”，另一组的写作主题是“我和某人相爱了”。写作完成后，所有志愿者被要求评价当他们在一座城市旅游时，是偏好住在同一家旅馆还是不同的旅馆。接着，志愿者们评价他们对先前写作中描写的暗恋/交往对象有多少控制感，最后，志愿者们评价了他们在选择伴侣时多大程度上会产生心理约束感。
实验结果表明，之所以人们在暗恋时会更偏好多样化的产品，是因为他们对这段关系缺乏控制感，而不是因为他们心理上的约束。
研究模型
总而言之，当喜欢一个人却又没有表达这份感情的时候，我们会因为感到无法控制这种关系，而改变自己一贯的购物偏好，转而进行多样化的消费，买多品种的商品。而一旦这份感情表露出来，这种影响就消失了。所以如果下次处于暗恋的感情中，一定要慎重购物哦！
参考文献：
Huang, Xun and Ping Dong (2018), Romantic Crushes Promote Variety-Seeking Behavior, Journal of Consumer Psychology, 29, 1-17.
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编辑 | 赵雪莹 莫田甜
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