简单的议价

      昨天下午接到客户通知，今天下午4点议价，要准备样品和7分报价，参会的人手一份。

      以前没有议价过，竞标资料比较多，问过客户她说简单报价，他们比对。上午我用最简单的方式做好报价单，没有任何格式化文字，只要认字就可以看明白，自己很满意。下午出发前去打印店打印出来，奢侈呀彩打！

        今天参与议价的有4家，先抽签定顺序，我最后一个，出去在外面等。第一位时间有5分钟，后面的3分钟就出来了。

      到我了，先请工作人员发报价单，因为前面已经交过资质所以今天没带营业执照，报价我只写了单位价，没核算总金额，幸运的是又遇到友善的人，他说我来帮忙算总价。他旁边的一位说:你这不齐全呀？

我看他笑笑还没回答，我旁边工作人员就替我说:我这有她上周交过了！

            那就看看样品吧！

你这个没按我们的要求做！

是吗？我拿过来把底拉开，这个是折着的，打开就是了！

你们有问题就问吧！

你这个印刷在中间，我们要求是靠下面。

这个没问题，可以随意调整的，颜色也可以挑选的。

还有其它问题吗？

没有了！

那你在外面等一会吧，我们再比较一下质量，等会叫你进来拿样品。

      在外面等的过程，1.2位走了，3号和我聊起来，我们交换了彼此的报价，他要比我高一点，现在真的是不好做，就这点货还议价，不像以前那么好做了！前几年都是直接报价，商量好就行，就这还不确定能做下来。

    可不是吗？以前我也是报个价，领导同意后，签个合同就可以了，现在是真的流程多，7个人一下午就在这看样品，议价。大概10分钟我们进去拿样品，客户说回去等通知，今天周五估计周一才会通知吧！

            前期该做的都做了，因上努力果上随缘，静等结果，成不成都是一次经历，以后再有议价的客户我会准备的更充分。