有些产品为了保证其品牌好的口碑效应与销售利润的获得，于是会对客户进行相关条件的限制，由此对于竞品而言这些信息就是劣势，即客户的条件不可能选择A品牌，但B品牌没有这些条件，所以客户可以选择购买B品牌，也就是说在这些条件方面，对于B品牌就是优势信息。具体客户条件方面的信息有多种，比如：客户的资金、学历、经验、年龄、身高等。
例如：小汽车，当发动机性能方面两者不一致时，A的发动机品质比较低，但跑90码以下时，驾驶员产生不到任何异样感觉，并且只能跑5~10年，就可能会产生故障，而价格只需要6万元；而B的发动机品质比较高，即使跑120码也没有任何异样感觉，同时还能跑10年以上都不会产生任何故障，但价格要30万元，甚至更贵；那么，此时对于客户的资金预算方面来讲，A品牌是优势，而B品牌就是劣势。
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