昨天已分享了前三大方法，今天继续来分享，后三大方法。
四.反驳处理法
反驳处理法系销售人员根据相关事实，直接否定客户异议的一种方法，这种方法只适用于异议以问句形式出现时，还是以销售汽车为例，如顾客问，真遇上事故，这辆车的安全囊弹出会失灵吗？销售人员可以回答，不，绝对不会，已经有很多次的事实证明，使用反驳法时，必须摆事实，态度真确，而不是强词夺理。
五.但是处理法
指销售人员先对客户异议表示理解，以后引证出客户的观点并不全面，再进行委婉解析的方法，这种方法使客户更容易接受否定意见，在多数情况下都适用，例如，客户指出这款车的车型有点小，销售人员可以答，的确如此，但小车型不占车位，又节能环保，并且对于你三口之家完全适用，且价格更低，为什么要用更大的车型呢？使用但是处理法时注意转折自然，理有充分。
六.抵消处理法
抵消处理发就是用产品的优点来弥补产品的不足，证明产品值得购买的一种方法。在客户提出异议系不争事实时，可以采用此法，如客户指出，这款车没有搭载发动机自启停装置，销售人员可以答，是的，但搭载这种装置的车型价格高出两三倍，对已经承认的异议，要及时提出利益补偿，所提出的利益补偿必须大于异议提到的产品不足。
无论是销售汽车还是销售其他产品或者服务，客户的异议和处理方法都是相通的，对于这些方法应视具体情况，灵活组合使用，要记住客户提出异议，恰恰是销售机会的开始。
欢迎在评论区，写下当你遇到客户异议时所采用的方法。
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