看到一个文友，她每天更新写“我的小县城生活日记”，我每天跟着她的更新读下来了。一个读书人，回到小县城，成为一个体制内的人。她写她在小县城的工作安稳和“工资安稳”的思考和纠结。她戏称自己写文，是“用文字换馒头”。
看完我就感到一丝苦涩，体制内的香与体制外的苦，是体制内的人不懂的。这就好比在围城，里面的人想出来，外面的人想进去。我没有体制内的保障，工作不稳定、工资不稳定。企业动荡，我亦如浮萍飘荡，没有安全感，时时面临危机的挣扎。无数次面临变动的时候，我就想，一个女人还是得有份安稳的工作。哪怕挣得少，可是安稳呀。所以突然想写写我的小县城生活日记，写写这些年为生活作的挣扎。
01
今年，大多数时间都在做无用功。
前几天给客户提供了一个样品，客户送到了他客户那里。昨天给我反馈，他客户对样品不太满意，这个订单可能做不成了。看到这里，一定有人说为什么样品不做好一点，样品都做不好，哪里会有订单？
请再看我上一周的经历。再往前一周，有个客户让我提供一个样品，特别叮嘱，样品一定要好，品质要过关。这个自然没有问题，工厂专业做产品，品质达标才是正常操作。
样品快递过去，样品自然没问题。然后自然就是谈价格的事情了，一分价格一分货，自古以来这都是真理。从来都不缺好东西，缺的只是又好又便宜的东西。
价格报过去，客户一下子就炸了，他说这个价格肯定是没有市场竞争力的，不止他一个人盯着这块蛋糕。我也知道，这个市场太卷，所以我的报价真的不高。但如果按样品的品质，没办法，这个已经就是最低价了。如果是市场通货，确实要便宜很多。看起来很相似的东西，实质却相差十万八千里。但市场真的很少有人拿这种高品质的货，毕竟都不是自己用。
上次是因为品质太好，与客户心理预期的价格相差太大，订单不了了之。这一次我吸取了教训，做了一个市场通货样品，却又遇上要品质的客户。
同事安慰我说，真看上好品质的客户，也不一定真能接受实货的价格。毕竟人家也要利润最大化，毕竟大家都想要最好的东西，却又想要一个比较便宜的价格，而这往往很难周全。
02
每年的3·15，都会暴光大批不合格商品，无论是日用品还是食品，种种质量问题层出不穷。大家不是对不合格产品，深恶痛绝么？何况不合格食品对人体是有很大的危害，影响人的身体健康。为什么会屡禁不止？为什么还会在市场大量流通？
因为有市场需求，因为价格太卷，因为有人有利可图！货比三家，永远都是没有最低，只有更低。当一个产品价格低于它的成本时，就会有聪明人想出聪明的办法来。
做了许多年销售，今年突然发现自己好像不太适合做销售了。市场有些乱，我的脑子不够灵光，不知道该如何灵活变通？如何在品质与价格之间，能够游刃有余地切换。
面对这样的行情，没有订单，就只有2200元底薪，我又该如何在小县城过生活？这已然不是我的第一次人生思索，毕竟这么多年一路挣扎走过。只是我突然发现，这一路走来，我该为自己作个记录，做个复盘。记录也是为了更好的成长，不是有人说过，当你做一件事情的时候如果没赚到钱，就当是赚了经历，经历也算是一笔财富。
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