【门艳#20211026第154天，共290天】
传统营销，点对点；
ABC法则：找到客户，告诉优势；
客户需求需要被引发
什么都不缺：单一产品的营销思维，难吸引诉求；
什么都缺：缺选择的能力，面临选择无法做决定；
基于这两个因素，做布局。
无痕营销布局
概率论；
刻意布局；
因无法做到最大化的掌控，故做海量布局；
如把产品曝光在大v公众号上，有人打开头版头条，看到被引导。但不是每天都打开；
增加概率点，让销售数量增加；
涉及到营销心理学；
三天，七天，十五天活动（贪便宜心理），攒人气，曝光率问题；
圈养在群里，接下来刻意布局；
❶办会员，激发需求
❷群内发红包
❸抢到6折的人允许转让，转让价格在10-20之间，有人不愿转，稀缺性；
会员卡的机会，会员客户见证；
人们的从众心理严重，贪便宜心理（人见不得别人贪便宜）；
借助人的贪婪，这就是无痕，对人性的了解；
社群针对两种人群，激发人的需求。
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