Those who never change their minds never change anything.
最近重温了17年12月上映的《至暗时刻》。影片中，温斯顿·丘吉尔在英国国会下议院的演讲，鼓舞了英国以及同盟国的无数民众，最终赢得敦刻尔克战役的胜利。而演讲结束后，丘吉尔高举“剪刀手”的姿势也成为了他的标志性动作。很多人认为，正是丘吉尔发明了“剪刀手”，而他也几乎变成了移动的“胜利”标。1990年，太平洋南部岛国纽埃，甚至直接发行了丘吉尔剪刀手的硬币。
移动的剪刀手
纽埃发行的丘吉尔硬币
在丘吉尔的带动下，“剪刀手”这个代表胜利（Victory）的动作不胫而走，甚至跨越了种族、阶层、国籍、年龄、性别、行业等等鸿沟，在全世界流行开来。
周总理好萌
小米创始人雷军
成龙老大哥
动漫剪刀手
那么剪刀手为什么会迅速地火起来？流行的背后是否有规律可循？沃顿商学院的市场营销教授、病毒理论的提出者乔纳•伯杰针在他《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书中做了解释。他认为，一切能疯传的事物都遵循了六个原则，分别是：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。那么这六个原则是否适用于剪刀手呢？
先来看，社交货币。什么是社交货币？就像用钱买东西一样，能让你获得家人、朋友和同事的好评、好印象，这样的东西都可以作为社交货币。丘吉尔的剪刀手无疑具有这样的属性。“剪刀手”也叫作“V字手”是英文单词Victory（胜利）的第一个字母。法文中胜利的单词victoire的第一个字母也是V。在西班牙语、捷克语中，V也是胜利的意思。在荷兰语中，V则代表自由。在塞尔维亚语中，V代表英世气概。总之，它代表着胜利和希望。当你做出这个手势时，几乎所有人都明白其中的含义。
再说诱因。诱因起到的就是激活你无意识的效仿欲望。据说，1940年末有人在比利时广播里号召人们到处书写"V"字，以表示对最后胜利的坚定信心。几天之间，在首都布鲁塞尔和其他城市的建筑物上，大街小巷的墙壁上、树干和电线杆上、影剧院里，"V"字无处不在，甚至在德军重兵把守的兵营，岗楼和纳粹军官的住宅里，也出现了被视为不祥之物的"V"字，搅得德国法西斯占领军心神不宁。这种威慑效果，激发了人们对“V”字手的传播欲望。
第三个，高唤醒情绪。高唤醒情绪既包括积极情绪也包括消极情绪，敬畏、幽默、兴奋，生气、担忧都是典型的高唤醒情绪，这些情绪会自然而然地唤起人们传播、分享的冲动。在就职演讲中，丘吉尔说道，“我们的目标是什么？我用一个词来答复：胜利。没有胜利，就无法生存。”在一次记者招待会上，丘吉尔说：“请相信，我们会反击的。”他还比出“V”字手势大声说：“一定胜利！”这种必胜的信念，唤醒了情绪传播。
疯传的第四个因素是公共可视性，就是必须能在公开场合讨论、看到。这样，一来增加了口碑传播的机会，二来有实物还能刺激人们购买。整个二战期间，V字到处可见。餐桌上刀叉被摆成V字，时钟被拔到11点5分，拉汽笛、按喇叭。甚至是敲门，都是“滴—滴—滴——哒”。因为这三短一长的符号在莫尔斯电码中代表V字。人们打招呼时也伸出两根手指，做出V字的手势。就这样，V字手势渐渐成为了尽人皆知的国际性手势。此风传到美国，妇女们纷纷佩戴起人造宝石嵌成的"V"形胸针，成为一种时尚。据说当时一个用真钻石制成"V"字胸针，售价高达5000美元。
"V"形胸针
事物疯传的第五个特征，是实用性。毋庸置疑，有用的东西大家都爱看，也都爱分享。我们都喜欢心灵相犀、不可言传带来的美妙感觉，剪刀手恰恰满足了这样的需求。只需一个动作就可以深知对方心情与想法，任何能带来这种实用效果的东西，我们都不会拒绝。
最后一个，有故事的事件更容易流行。二战后，丘吉尔在牛津大学发表演讲。人们请教他成功秘诀，他比了个剪刀手，说了三句话：决不放弃，决不决不放弃，决不决不决不放弃。关于剪刀手的故事被不断重复，传播也就随之开启。
Courage is what it takes to stand up and speak; courage is also what it takes to sit down and listen.
知道了剪刀手流行开来的底层原因，以后再比“剪刀手”，你还只会想到卖萌吗？
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