拼多多上市背后：下一个机会在哪里？
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一夜之间，拼多多上市了！
截至目前2018年6月，拼多多活跃用户达到了3.44亿，超过了美国人口总数（3.27亿）。
如果以1000亿元GMV（网站成交金额）作为里程碑的话，京东用了10年；淘宝用了5年；而拼多多只用了2年零3个月，这就是拼多多野火般的扩张速度。
拼多多究竟胜在了哪里？未来的机会又在哪里？
引 言
有大破就必然又大立！
当一个个传统企业在倒下的同时，必然有一批新的企业在成长。
每当万物沉寂，必有强大的新生命在孕育，它会引领下一轮万物复苏。
大萧条里必然藏着大机会，万物凋零必然伴随着万物复苏。
在这个充满着变数的时代，各种逆袭都会随时发生。
在PC互联网时代，淘宝、京东革了实体店的命。但是在移动互联网时代，它们却又被拼多多革了命，沦为了传统企业。
请记住：最优秀的商业模式，一定诞生最兵荒马乱的时代！
旧商业秩序正在被彻底摧毁，新商业秩序正在茁壮成长。
商业的任督二脉被逆向打通了
商业就像一个人体，血液循环要能量的根本驱动力。
商业的血液循环就是供应链。现在商业的供应链正在被逆向打通，这就好比人的任督二脉被逆向打通，往往也意味着这个人即将重生了。
之前在供应链，先后由供应商、制造商、分销商、零售商，直到消费者组成，是一个狭长的链状结构。这是一种大批发的模式，也是一种自上而下式的摊派做法：制造商需要先将产品卖给了分销商，分销商再卖给零售商，最后才卖给消费者。
每个下游环节必须先花钱向上游环节拿货，而且每一个环节拿货的数量都是有要求的，拿的货越多折扣就越低。
这不仅产生了利润盘剥、还让运作效率层层衰减。由于每一个环节的产品销量是一定的，超出消化能力之外那部分产品就变成了库存，层层分布在各个环节手里。“库存”就是吞噬商业利润的一大黑洞。
更重要的是：在原来物质匮乏的年代，只要你能把产品生产出来，就会被消费者享用。但现在是产能过剩的时代，物质产品已十分丰盛，消费者的选择权变得越来越大。在互联网的配合下，消费者的视野一下子变大了，需求也越来越个性化和多元化，品牌和款式趋于更多、更新、更快。
而这种冗繁、狭长的供应链无法及时感知消费者的最新需求，更无法做出快速反映，依然在盲目和无序化生产，导致大量无用的产品被堆集生产出来。
所以这种传统的生产模式必定要被淘汰！
无计划性
是未来工厂的最大生产特征！
当消费者的主动权越来越大，那些能够聚合消费者、并能感知消费者需求的人就会出现。他们不仅能聚集大量消费者（粉丝），还可以联合粉丝向厂家定制产品。
我认为，这也是未来拼多多要走的路线。
目前拼多多只是初步在具备了整合消费者在能力，用的是低价+团购在模式。而未来的消费关系这样的：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程，中间的经销、营销环节都被跨过，传统狭长的供应链变成逆向的、扁平的，这就是新的供应链！
“拼多多”的本质，是一种初步聚合消费者的艺术，虽然是初级的，但也意味着商业正在由“物以类聚”向“人以群分”过度。
未来，消费者的需求是小众、多元化、转瞬即逝的，这就要求诞生一批能够根据消费者需求进行小批量、快速生产的工厂。
未来，我们需要的要一个能把消费者、商家、工厂（包括淘宝店、网红、微商、拼多多商家）三者形成互动的“共享工厂”平台。
“精准匹配”是共享经济的本质，滴滴匹配的是合适的乘客和司机，“共享工厂”匹配的是能互相满足的商家和工厂。商家可以根据消费者的需求变化，快速制定出应季的产品，然后再在“共享工厂”上下单，再由工厂去接单生产。
在个性化的需求下，即使是一件单品，传统工厂一开工仍然是10万条！但是在“共享工厂”平台上，却可以将一件单品从100件起做，原先一条几十人承担上万件服饰生产的大流水线，转变为现在2~3人裁装10~20件衣服的小流水线。这就是快速反映的柔性化生产！
举个例子，很多网红喜欢做预售，他们做了一场直播就可以卖一千件衣服，然后马上给工厂下单做，再去掉物流的时间，工厂的生产时间也就三到四天，但是依然能够满足这种需求。从大订单模式走向小订单生产，就是未来工厂出奇制胜的关键。
而且这也让那些处于淡季的工厂，可以开动机器，避免了资源闲置和浪费，这也是共享工厂的价值所在。
传统品牌最大的特点是“计划性”，从面料企业再到款式的企业，需要有计划性的去推进，强调系列性、不断宣传自己品牌的故事，靠这个去打动人。
比如下面这款T恤：
未来在“新零售”最大特点是“无计划”性，面对日新月异的社会变化，他们需要源源不断产生灵感，然后开创各种新款式，这理解为是一种时尚买手集合店的形式。
由于“ 拼多多”有社交媒体的属性，用户评论和用户反可以及时收集到。这就诞生了一种非常好的模式：预售，一旦某个新款的反馈非常好，马上组织下单。
由于供应链的倒施逆行，那些传统的生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，传统的经济理论和商业模式都统统失效了！
我们必须以崭新的视角去诠释新商业！
比优衣库、ZARA更强悍！
海量中小品牌正在中国崛起！
争抢4000亿定制市场
拼多多火爆在现象折射出了社会一个强大的诉求：海量的中小品牌正在崛起！这才是中国真正的商业变化的大势所趋！
如今，全球制造业升级有两条路可走，其中一条路是优衣库、ZARA正在努力的方向，他们正在构建全球性的生产、供应、物流、零售体系，他们可以将每一个环节放在全球成本最低的地方，然后建立全球化的物流和零售体系。
比如ZARA有很多直营零售店，有很强大的ERP系统，所有店铺每个毫秒经营数据都被统一管理，然后计算出最优化路径。尽管他们在尽量快速反应，但他们更看重自己的设计，期待能用设计希望引领潮流。
这是一种大流水的管理经营方式。然而，中国制造业的升级没有走这条路，中国的电子商务和快递物流业非常发达，这使中国商家可以无限顺应消费者的需求，逐渐接近按需生产的经济模式。
中国已经产生产生了这样一个巨大市场，这个市场好几倍于ZARA的体量，这个产业机遇有多少呢？到2020年会大概有将近4千亿左右的市场。我们未来将有无数个中小品牌，甚至每个品牌都有自己的线下直营零售店，每一个都强于ZARA直营店。
海量中小品牌的崛起，恰恰就是中国经济的独有现象。这就是新技术催生的新模式，很多店铺正在品牌化，其中一个佐证就是：三年以前成交很好的店铺和今天成交很好的店铺最大区别在于：老客户交易占比高出很多，这就是品牌化最大的特征。
但是，在过去的供应链里，即使你一年营业额很高，你也最多是个经销商或代理商，所以在传统的大批发时代形成的是档口的格局，而不是品牌林立。
在过去，假如一个市场有10个亿的规模，可能是由50个客户构成的，而三年以后，10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。所以，即使市场总规模不扩大，依旧有大量中小品牌诞生！
海量中小品牌就是以定制为内核的时尚品牌，随着95后逐渐成为购物主力，起崛起速度将远远高于传统品牌，他们将越来越具竞争力、生命力，可能一年内就从几百万变成几千万，可以每年保持三倍、五倍的速度增长。
“开放”是工厂大势的所趋
封闭者一定被淘汰！
这些海量中小品牌有几个共通特征：
首先，他们非常专注聚焦于某一品类，具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发、到生产营销，再到客服、后期维护。这里还会有二级分工，比如做绣花的专门做绣花厂，做印花的专门做印花，卖拉链的专门卖拉链，然后还有很多细分的分工。
只有这样才能做到真正的柔性化。他们的背后可能不是一家工厂，可能是有一个工厂群，但是能随时被他们整合。
其次，那些销量非常好的店铺有个共通特征：就是非常善于对人的聚合，前两年我们比较关注红人的微博粉丝数，后来我们看他们微淘的粉丝数，现在我们看他们在拼多多上的关注度。
他们用内容和用户建立起强关联。当然，他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术。
这也代表商业本质的变化趋势：正在从“物以类聚”向“人以群分”过渡！
最后，这些中小品牌需要一场协同化的大生产，这样才能避免碎片化的各自为营。
这就需要平台在背后做统筹运营，由于众多品牌在百花齐放、百家争鸣，没什么计划性，但是平台却可以通过平台把同类的人放到一起来，同类的需求放到一起来，进行协同生产。
比如当冬季到来，羽绒服的下单量一下子都来了，平台可以把这种同类的品牌聚合在一起，今天你下、明天我下、后天他下，成了相对均衡的需求输入，而且在统计学上，也可以找出其中的规律，便于下次提前准备，这反而变成一个“有计划”的生产了。
根据零售的数据做精准匹配，促成零售端的数据向生产端更多地透出，帮助生产端前置做一些计划准备。数据互通，会使得零售和生产之间的协同效率增加，协同效率增加解决的是无效产能、无效库存的降低，使库存最优化。
这就是“无计划”中的“有计划”，非常符合辩证的哲学。
所有的共享平台还有一个核心的任务：给平台上的各个环节的企业进行授信，降低大家不必要的磨合损耗的成本。在过去，很多工厂担心商家不给货款，而商家则担心工厂的货期或者产品质量，所以很多工厂的现金流变成了应收账款，究其根本是缺乏一个具备公信力的平台，现在有了这样的平台，这个问题也解决了。
与此同时，当商家的资金、现金流跟不上快速发展需求的时候，平台提供供应链金融服务去支撑他们的高速发展。
拼多多在火爆
其实就是整个商业变革的投影
公开化、共享化、平台化、定制化，就是社会发展的大势所趋。
从大的方面来说，这场供应链的“逆袭”，正在改写商业规则。就好比逆向打通了中国经济的任督二脉，唤醒中国制造进入下一个春天。
从小的方面来说，这种新型的消费关系，必将引起一场个性和兴趣的解放，甚至个人价值的实现。
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