公司只有明确销售什么产品、有什么应用，能给公司带来什么价值，给客户带来什么价值，我们的核心竞争力在哪里，我们的价值网是什么？有什么不可替代？
只有明确了这些，公司才有存在的价值，才能取得长足的发展，
所以产品和服务是我们考虑的重点，
关于产品部分
采购、产品、销售配合联动的思考
1、思考资源：a、现有资源-核心产品，b、需要引入的资源-需要从上游厂家、市场动态、销售前段获得信息来源，分别是采购、产品、销售各负责人获得信息。建立定期的资源讨论机制，绩效激励机制。保证资源的引入的数量和质量。
2、配合流程：a、明确方向，确定资源，b、确定应用和推广方向，形成项目规划和目标，c、进入公司内部流程，保证项目的高效、有效的推进，保证结果的呈现。
3、关键是落到：人、组织、CPI，保证整个规划的有效落地。
具体流程：
1、盘点资源，罗列核心产品，统计和分析数据。
2、明确核心产品应用，以及推广方式。
3、制定每个核心产品的销售规划，
4、
资源引入
产品和服务的定位以及进一步开展工作的思考：
1、我们的客户定位：
a、专业客户，专业冰淇淋店，专业饮品店，这里面包括两个部分，一是大系统，二是小客户，
b、渠道客户，烘焙、餐饮、健身房等潜在渠道客户，
c、经销商渠道
2、获客手段：
a、一些销售团队有目的的开拓
b、行业口碑和影响力
c、超级联系人
d、上游资源
3、通过客户定位思考我们的产品应用和产品方案：
a、大系统的专业客户，我们提供以下三个方向产品和服务：1、供应链解决方案，依托核心资源，提供定制化、性价比高、有稳定价格体系的产品供应，同时提供高效的和专业的供应链服务方案，甚至切入上游，获得资源的控制权，创造更高效的供应链优势，2、提供产品创意方案，帮助系统客户在市场端保持优势竞争力，3、提供品牌规划建议指导，以及系统化辅导培训工作。
b、小系统的专业客户，我们提供:1、1-2套完整的菜单，适合大部分小型门店，2、提供基础的培训、策划服务，帮助客户从产品、销售迅速提升，
c、渠道客户：我们提供：1、适合渠道的产品，2、实际可执行，可以产生结果的落地方案，
d、经销商渠道：我们提供核心资源的分销服务，提供基础的菜单，应用，推广的服务，
4、通过公司发展和业务模式思考公司产品定位
a、从市场发展，终端客户需求为出发点，思考资源引入，产品应用的定位，主要是：1、健康，2、好喝、3、便捷、高效
b、从市场端到资源引入的思考定位：好品质产品，中高端产品为公司需求方向，
产品研发和推进具体落地执行思考：
1、清晰的思考冰淇淋、饮品、轻食的研发方向，主要从健康、好喝、高效、便捷等角度思考，明确具体的产品大类，如冰淇淋是奶浆和果、茶、等产品结合，做到自然、好吃的程度，同时有卖点。
2、产品应用要从极致的角度去思考，用户画像是分成三个阶段：a、我们向客户呈现，口味、特点说明，门店呈现的意境说明，要让客户清晰的知道产品本身的价值和可以在门店呈现的价值，b、门店执行阶段，需要向门店执行人呈现价值，c、向门店终端客户呈现的这个产品的价值，从口味、特点、意境等全面突出，
需要从每个阶段极致思考，做的极致呈现，让每个产品都成为精品。达到超出客户预期的效果。
简单明了的渠道方案呈现，从可能性，合理性，到投资回报，清晰简单的呈现出来，帮助销售提高沟通效率。
3、让销售理解产品的卖点，设计思考以及应用客户的场景，让销售达到认同和欣赏的阶段。和销售定出销售方向，以及销售目标。
4、真正的深入到门店思考产品的适不适合，根据实际的情况，做产品细致的调整。
2018年8月-12月的工作重点：
1、销售：
a、培训体系
b、销售管理体系
c、营销体系
2、产品和服务
a、核心产品
b、产品应用
c、方案
d、服务
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