一、我的缺点
1、格局不够
（1）总以为自己不能，动力不行。
因为我不喜欢招生，总以为我招不到生，不适合做销售。所以我没有重视，从头到尾我都没有说是为了道馆而奋斗。有一点动力还是为了赚钱。
（2）乱想别人
就是易教过来第一天弄的很晚，所以昨天我看连长发信息说12：30～2：00休息，我还想着不吃午餐睡觉来着。没想到我今天早上好不容易挨到12点左右，连长说要集合开会。我心就想完了，那下午不要招了，我肯定没有力气呀。同时我也抱怨出来了。但是易教看我们很累，就让我们多休息一会。所以不要乱想别人。
2太依赖别人
1、喜欢跟能力强的两两一组配合。第一天我跟华哥一组的时候，我什么都没有想。晚上但当华哥跟我说跟彭教练一组的时候，我也没有说什么，因为我看到他弄小孩子很有一套，而且很积极。但是今天我上午跟帅帅一组的时候，我有点烦。因为他喜欢在手机上聊天，所以他聊手机，我就会跟着懈怠。但我觉得我走了那么久一单都没有成，我会有点烦，而且我一般不是很喜欢走路玩手机。
扫铺喜欢一个很有干劲的带着一起走，而不是感觉一个人在。
所以我建议可以固定一个时间段聊家长，不然会给我这样的人带来负面影响。不要一直看时间。如果真的有很多事情要处理，就可以申请一段时间出来。
3对自己要求不严，心态不正
我觉得我既然是来招生的，那发传单就是必不可少的，不应该就得走路很累，一直没有成单，好像发过就不发了。
总喜欢别人跟我商量着来，不喜欢命令式的，也许是你们跟我玩熟了，反正没有易教说什么，我都很认真听的感觉。所以我觉得要这里改变一下，我觉得我是一个员工还是要听着的。
学到的
1、一个人聊家长就只聊家长，教学生就只教学生
2、背话术（总结一下）
3、两两一组不管家长怎么说，教小朋友的只管教（如果小朋友不搞那就没有办法了）也许不成就变成了成。所以两两一直要粘在一起，因为是堵人。
4、有奖有罚，有奖的必须奖。有罚的如果是体力，可以适当减轻。
5、物料，时间 ，人员安排，群的维护，就是前期的安排一定要安排好。
6、领导人就应该做领导的事，要顾全大局，要加油打气。要亲临指导。而不是自己去成。
明天安排
1、联系体验班的家长看可以调到这周六不，教室的安排要协调好
2、通知周日的不上课
3、安排教案，明天上课
4、打扫卫生
5、作业点评
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