前两天前同事小张找我聊天，说他们公司现在规定，每周要约至少3位客户见面。不见面无生意，现在成了他们公司的口号。
我说：省内的还好，要是省外的怎么办？
小张说：省外的就听天由命了……
我说：为什么呢？
小张说：因为做我们这行的太多了，客户选择也多了，又没见过面，一切不就凭缘分？然后看谁家的价格便宜，出的方案合眼缘。
是啊，现在拿下一个单子，可不仅仅是一个单子的问题。人们往往忽视了是人在起主导作用，而非物或其它。就好比找对象一样，有的是日久生情，有的是一见钟情。
为什么说销售就像找对象呢？
因为我们是被选方。被选方只有被人家选择的义务。
找对象第一步：发布消息，表明本人找对象的诉求，广邀天下有意人士前来联系。
客户找供应商第一步：公布本公司展位位置，可能需要功能。
他们都是主动方，只有他们公开表明自己的意愿后，被动方才可能看到他们，否则是看不到的。
找对象第二步：广交好友的原则，凡事想要交往的，先接受对方资料，再满满挑选。
客户找供应商第二步：来着不拒，凡事主动联系的，官方推荐的，合作伙伴推荐的，都统统不得罪，安排一位下属模版式收集对方公司资料。
他们都是要求方，要求对方提供证明的一些东西，不限于能力、资产、人脉等各种资源。反正被要求方总是以为提供的越多越好，然而也只有要求方自己清楚，哪些是多余的，哪些是不必要的，但是他们不会告诉你。
找对象第三步：看各方面条件，是否匹配，挑出可进一步发展的对象，建立联系。
客户找供应商第三步：全方位看硬性条件和软性实力，有没有接过大项目，有没有同行案例，还有其他证明材料，比如：纳税情况、媒体报道、资质证书等。挑选一些，发一份基础需求，或者告知一下。
他们挑选到的对象，很可能就是主观意愿下的结果。因为他们觉得哪个好就愿意联系哪个，他们觉得哪家好就给哪家机会，完全是TA一个人的行为。
找对象第四步：早午晚问候，聊聊生活、工作，自己的故事，别人的故事。好的交谈是彼此尊重的，只要怀着相互了解、相互吸引的信念，总是会有来有往地互动，也便不会出现相互讨厌的事情发生。于是在一次次的互动中，逐渐熟悉，判断是否可继续发展为伴侣的可能。
客户找供应商第四步：为了能够越短时间内拿到越多的解决方案，他们不会对对方放任不管，会时不时提醒截止时间。负责的拿到解决方案后会提出一些小建议。
他们都是以获取某些或着某样为前提，但至于对方为什么或者怎么样，他们才不管。
有人说，找对象就要找对眼儿的，但如果面都见不到，何来对眼儿？
就好比客户挑对象，如果连沟通都省了何来了解挖掘需求之说，怎么能做出客户想要的解决方案来呢？
本人没有相亲过，不知以上步骤是否属实，哈哈……
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