2018年 11 月 23 日，Google Play 印度免费总榜 Top 5 中，有 4 款短视频 App，包括今日头条的抖音海外版《TikTok》及今年新推的印度本土语言短视频社交平台《Helo》，此外还有欢聚时代孵化并投资的《Like》以及小米投资的印度本土短视频平台《ShareChat》。在此之前，Facebook旗下的《WhatsApp》堪称“国民社交应用”，长时间霸占榜首位置。
印度人口本身的语言使用习惯、农村地区4G手机和网络的快速渗透以及资费的大幅下降三个方面促进了印度本土语言短视频的崛起。
目前在印度的互联网市场上，最主流的短视频App：TikTok，Like，VMate。
这三家短视频App分别走了两条不同的道路，即内容媒体和内容社区：
1、内容媒体：以Tiktok和Like为主
1）主要特点：主要流量用来保障内容消费者的浏览体验，内容主要以精品为主；
2、内容社区：以VMate为主
1）主要特点：主要流量用来保障内容生产者的体验反馈，平台内容质量相对于前者要差一些，但是重视内容发布者的互动和基础流量保障；
下面将基于两种不同类型的策略的主要路径，当前现状和后续发展来进行分析：
内容媒体：
1、主要路径：
做内容媒体这条线主要有两个关键点：
1）获取足够多，足够好的头部内容资源作为冷启动内容；
2）工具线+本地化特点+运营活动：批量持续性的产生优质内容；
在进入一个新的市场后，第一步是优先获得当地市场的头部和腰部的明星和KOL资源，利用它们产生一批 具备当地文化特点的内容作为冷启动内容；
冷启动内容有了以后，在成熟的算法，分发体系，安全体系，基础功能配合下，产品闭环能够快速打通，积累好第一批种子用户和优化完产品核心数据后，产品的冷启动过程能够很快结束。
冷启动结束后，产品进入第二个阶段（快速发展阶段），这个阶段的主要需要做好两件事：第一即需要运营驱动，结合当地的文化特点，通过大量的运营活动和功能玩法，驱动UGC内容的生产，并且过程数据流程，将其中的精品内容给筛选出来，针对这批精品内容，将会倾斜大量的流量进行头部分发；第二即大力出奇迹，在产品核心数据（留存率）达到一定程度，且内容生产和内容消费的闭环已经完成的情况下，开始通过渠道大规模的采买用户，达到一个用户量的快速增长。
在用户量开始大量增长后，需要考虑的点将是面临来自当地政府的监管，品牌的建立和扩散，商业化的尝试，探索。
2、当前现状
目前在这个模式中玩得最好的当属Tiktok，目前在印度占据了5000W左右的DAU量级，属于印度第一大短视频App，但是其也面临着几个问题：
1）长期留存率还需提高，骑虎难下，维护这个大体量产品的成本越来越高；
2）树大招风，面临政府监管的压力越来越大；
3）商业变现压力会越来越大，在海外商业化不成熟的地区，目前只能尝试流量变现的策略；
Bigo的Like趁着前几个月，Tiktok在印度被下架的时间里，快速发力，目前已经基本上完成了冷启动的过程，已经成为了Tiktok的一个对手，在短视频的战场上，展露出了牵制对手的能力。这也是作为今天龙头Tiktok比较担心的点，面对大环境上的各种监管，不能犯错，一旦犯错，就会给后面的对手留下机会；
3、后续发展
在这条赛道上，Tiktok占据了足够大的优势，在今天各家都在相对收缩成本，不再大规模投入的情况下，Tiktok能够收回防线，弥补好去年在高速扩张过程中出现的产品，政策上的坑。从而提升用户价值，维持住产品体量或者有更高的用户量发展。
而在商业模式和生态布局上，Tiktok是否会把当前国内已经比较成熟的模式搬运过去，从流量广告，电商，游戏分发等角度在印度完成商业模式的建立；另外有一个比较有意思的点，最近字节跳动已经获得了印度主要的音乐版权，其在印度建立音乐播放器的意图已经比较明显，Tiktok在印度也是重点突出音乐，以抖音经常能够带出爆款音乐的能力，后续两者的连接倒是有一定的遐想空间。
对于Like来说，早期凭借不错的魔幻表情杀出了一条道路，跟随在Tiktok之后，在魔法表情的基础上做好更多的本地化，等着前者犯错，也是是一条不错的策略。
内容社区：
1、主要路径
1）工具属性完善
2）流量倾斜给内容发布者，强化社区内互动，逐步沉淀社区关系；
走内容社区这条道路，首先要保障工具线相对完善，能够降低内容发布者的门槛，同时，最好是能够结合当地的习俗，习惯做一些针对发布者的活动/比赛，刺激用户发布内容。但是，在拍摄模板和拍摄活动的选择上，尽量降低门槛，如果是能够带来更多互动的题材，尽量优先选择。国内快手的拍摄内容，大多以记录生活为主（钓鱼，做菜，跳舞，工地健身），题材贴近生活，没有复杂的动效，互动性更好。
当用户开始发布作品后，要开始把产品的流量倾斜给内容发布者，凡是发布成功的作品，都能得到一定数量的曝光。内容媒体和内容社区的本质差别在于此：内容媒体的流量需要侧重在内容消费者，集中展示高质量的内容；内容社区的流量需要侧重在内容生产者，大部分流量给与UGC内容。
但是内容社区属于一种养成类的游戏，需要大量的时间积累和足够大的耐心等待它开花结果，不是所有的公司都能等待，国内快手在一个相对宽松的竞争环境下，也花了大量时间进行了关系链积累和社区沉淀。
2、当前现状
目前VMate在印度处于Tiktok和Like之后，在经历了从阿里整体拆出来后，VMate应该具备了多的时间和耐心来完成在印度的社区沉淀。
VMate在走内容社区这条路上应该会困难重重，首先，在印度已经已经竞争非常激烈的情况下，用户短视频产品选择非常多，这种情况下，产品的留存和长期粘度会比较难做（相对来说，做内容媒体的留存和粘度就会相对容易一些）。其次，做内容社区需要对印度当地的用户有非常深入和细致的洞察，了解。换个思路来说，这条路线能否走得通，很大上取决于VMate团队对于印度用户的认知 能否达到 国内快手对于中国下沉用户的理解认识，目前VMate团队是阿里系中在海外耕耘了很长时间的UC团队，所以这个地方可能也是他们的优势吧。
3、后续发展
对于VMate来说，当前最重要就是韬光养晦和跟随。在局势不明朗的情况下，不冒进，但是也不掉队。在印度市场没有明显的商业模式之前，保持在一个健康的增长状态，同时，加速自己的社区沉淀，提高整个产品的核心指标和用户粘性。毕竟虽然是阿里旗下的一员，但是轮资源和投入度来说，跟头条和Like都存在一定的差距。如果处理不好，就是跑得越快，死得越早；
总结：
目前在印度的短视频竞争中，Tiktok还是占有比较大的优势，但是它不是完全高枕无忧，毕竟不管是巨大的增长维护压力，还是外部的政策内容监管，都会是它们需要面对的难题。而对于后面的Like，做好本地化运营，等待头部选手犯错，伺机而动，可能是目前相对稳妥的策略。而对于阿里系的VMate来说，其内容社区的路线能否顺利在印度走通，本身就是一个变数，需要时间来证明了。
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