看汪群总的二五增员法，有感。
任何的事情，最终要落到实处，知己知彼才能百战不殆。
生活是，增员亦是。
入司一年多以来，持续在有增员的动作，到今天为止已经办理上岗五人，真正能够出勤学习拜访总结的，真正能够踏下心好好把保险当一份事业追求的，暂时还没有。
一年多来，在晋升的路上我也仅仅是刚刚迈出第一步，上路了。
反思我自己，反思我的增员之路和目前面对的问题，在汪总的课听完后，我也豁然开朗。
增员一定是以人为本的，这是基本出发点，读懂准增员的需求是一切的根本，所谓量体裁衣，对症下药，找对人，把好脉，
任何的事，想要做好一定是有方式方法的，搞懂背后的逻辑永远是最重要的。
想要组织发展，二五增员法一定要烂熟于心，在学习方法之前，弄明白准增员的内心需求是第一位的。
读懂人是很难的事，但是想组织发展，学会读懂人是必须修炼的技能。
想个人成长的人跟他讲公司的平台优势，公司的实力，成长的空间，行业的发展趋势，发展空间，公司的培训体系。
想赚钱的人跟他谈行业的收入水平和团队建设的长期稳定收益，上不封顶。
不要跟想要成长的人一味谈收入，不要给想要收入的人一味谈成长，有敏锐的洞察力和对人性的认知。
方式方法看似简单却有很多的奥妙在里面。
推拉两度是很关键的环节，把握时机和人心的感觉，适时适度的推拉有助于增员的心理的转变。
增员绝对不是简单的找个人增个员，而是一门大学问。
理论结合实践，在日常的增员活动中，多学多练多总结，把二五增员法融汇贯通，消化变成自己的东西，最终在日常增员中针对不同的对象，灵活运用，成为组织发展的常态化工作，做大做强自己的团队，成为卓越的保险企业家。
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