今天，有所启迪。
上司前两天给了个任务：比对链家的数据化历程的分享，在我们自己企业的数字化推进过程中有什么可以参考的。
今天下午对完后，深入剖析了我的思考问题。
问题一：谈判桌上，和对方共识的过程中，最有效的方式是一起确认每一步，而不是直接拿来。业务方不是要一个完整的方案，而是一个和他一起确认出来的方案。有点像小时候玩的跳棋，准备的思路是网状的，而不是线性的。在谈判过程中，每推进一步，其实都是和业务方一起确认出来的。当然，我们也可以有所引导的方向，但是共同推演是必须的，否则方案不容易落地。（感觉这种思维是支持部门的思维，不过也常常看到上司用在管理下属的身上）
问题二：如果是参考，比对的应该是相同。抽离的过程我仍然停留在A公司做了什么事情，然后B公司如果要做这个事情，应该怎么做。这个逻辑的问题已经为了做数字化而数字化了，忘记了做数字化的目的是为了解决业务问题。抽离的过程要抽离到共性层面的概念才能开始推演。由于跨了两个行业，比对起来应该抽离到的共性层面是都是商业，那商业的逻辑里，人把商品卖出去。在这个相同的结构里，人是什么，商品是什么，卖的流程是什么。商品很多时候的售卖和交付是合并的，但是在教培行业，交付周期比较长。
人——营运
产品——老师+课程+成绩
流程——售卖流程（含试听）
链家首先切入的是房，主打真房源。参考来说，我们应该更多维度地去描述我们的产品。
问题三：老师为什么不是产品的一部分，掉入这个思维坑，主要是不够细地进一步拆分老师在整个系统里，做什么性质是什么。不能因为他是人，就要放在人的位置上。没有做到抽离表层看本质，想得不够深。老师不是卖课程给学生赚取学费，而是销售人员卖“课程”给家长赚取学费。
状态还要调整：想深一点，问本质。
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