濒临倒闭的理发店是如何在两年内开3家分店，并盈利几百万的！
一家濒临倒闭的理发店，是如何通过重新设计营销流程，在短短时间内逆袭成为年入百万的连锁理发店呢？话不多说，直接上干货。
王老板的理发店位于步行街附近，每天周边的流动人口在5万人左右，同时，周边有30家理发店，每家店的每日平均接待人数是10人左右，就是在这么一个竞争激烈的大环境下，王老板的理发店每日的接待人数达100人之多，每天基本上都要忙到晚上12点，那么王老板是如何做到的呢？
刚开始的时候王老板店里的客户也不多，甚至大部分时间都是处于没有任何消费者的状态，店员每天就是玩手机、聊天，王老板一看这可不行啊，每天都处于赔钱的状态可怎么办，通过学习商业模式，王老板开始注重营销流程，并制作看一套适合的营销方案。
首先，在没有顾客的情况下，店员之间互相帮对方洗头、剪发、护理等，这样既可以提高技术又可以让来往的路人觉得这家店的生意很好，吸引顾客到店消费。然后安排店员对外发放免费
理发卷，上面写着“凭本卷到XXXl理发店即可享受价值30元的名师理发一次，由于本店接待能力有限，每天进接待前50名免费顾客，本卡一个月内有效。”
而且在发免费卷时也不是盲目的随意发放，是针对消费人群进行发放。有了足够大的鱼饵之后接下来就是如何成交和锁销了。
但顾客拿着免费卷来店里消费时，服务一定要足够热情周到，而且彻底的免费，否则会吓跑顾客。在顾客享受服务的过程中，让发型师和洗发小妹主动了解顾客的习性爱好，并把这些内容记录下来，做重要的就是要留下他们的手机号、QQ号、微信号，这里可以这么和顾客说“X先生/小姐，你知道就不知道我们店里有一项顾客体验活动？这项活动就是，老顾客每年可免费享受一次店长的理发服务，你只要把你的联系方式给我，我们每年都会通知你上门体验理发服务，你只需对我们的服务提出一些评价建议就可以了”只要顾客再次进店，就可以利用承若一致原则，向顾客推出会员卡服务：“X先生/小姐，我们店现在的会员服务是享受充300送300的服务，这张会员卡可以跟家人、朋友共同使用。”对于比较抠门的顾客可以使用年卡制，只要100块，就可以享受每个月一次免费理发服务，期限是一年内，相当于每次理发只花费了8块钱，一年就可以省260块钱。这样就再次锁定了一批顾客在王老板的店里长期的消费。
通过对以上几点的实施，效果非常不错，3个月的时间就充值了2000名会员，一个月的营业额更是达到了20多万，可是随之又伴随了其他问题。因为人数太多，顾客来店里消费，总是要排队，有些顾客看到这么多人扭头就走了，甚至有会员想要退卡，当出现这些问题时，就不能再继续使用之前的营销模式了，然后王老板是这么做的：在店里安装了一个较大的显示屏，每天都在不断的更新电影、综艺节目等，还有免费的无线上网，免费充电，把店里布置的更加温馨。让顾客在等待的时候有事可干，这样也会减低烦躁程度。
然后又推出了电话预约服务，他给所有的会员发信息说，不管您是想要洗头、理发、做发型，只要一个电话，就可以为您预留席位，到店可无需等待。就这样解决了顾客因等待所带来的问题。
大概过了半年左右，附近的其他商家看到王老板的店生意这么好，都跟着模仿起来，都在发放免费卷，也都有了很多的会员。并且自家店的会员虽然有充值，但是已经2、3个月没有到店消费了。还有些会员的钱用完了，就没有继续充值了。亲爱的读者们，当你看到这三个问题时你会怎么做呢？你不妨停下来思考一下，可以评论出你认为最为合适的解决方法。
最后王老板是如何解决这三个问题的？想要了解接下来的营销方案的小伙伴可以参加《诚瘾模式》线下班，获取接了下来的营销步骤。
就这样，王老板现在已经开了三家理发店了，两年来收入200多万，各位小伙伴看到上面的案例，你有什么感想呢？你又将如何做呢？你不要说你不懂营销，其实营销很简单，不是吗？害了，今天的分享就到这里了，谢谢大家的观看。
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