起点秘籍=物质/基础/性价比【物美价廉好服务】
终点秘籍=精神/文化/高级感【有一个好故事】
1.
【物美价廉好服务】
这个策略运营成功的案例，国外的有COSTCO、MUJI等，国内的有小米、京东、瑞幸与酷迪，个人商业有李佳琦等。
我们都知道，小米当年能够从手机电商的红海中，异军突出，就是在极致追求性价比的道路上，获得了成功，让普罗大众，也能拥有一个“又好又美又便宜”的手机，拿下了不费力的成交。通过满足他人需求，获得自己商业成功。
而京东和李佳琦在“全网最低价”这个口号上的一致性，更是将“物美价廉好服务”的基础人性需求，满足得淋漓尽致，获得了毫不费力的成交。
不管是昨天的瑞幸，还是今天的酷迪，都是通过资本的力量，让以前似乎高高在上的一杯咖啡，落入凡间，9.90元和8.80元，让你也能喝上一杯不错的咖啡，实现了毫不费力的成交。
这个策略的基点，是规模：有规模才有价廉。
它的准则，是品质：自身硬，方久活。
它的附加值，是好服务：再低价的成交，也需要被尊重。
在现代技术的前提下，质量是最好实现的，只要有心有情有义，好服务也都是可以实现的。
这个商业模式最大的难点在于，如何在0的时候，就拥有1后面5个0的议价能力。而这个，它就嫁接到了终点的策略【有一个好故事】。
2.
【有一个好故事】
讲故事的本质，是人们的情感共鸣及思想共识，是人们对于过去与未来的想象，对于自我与他人的共情。
如果说【物美价廉好服务】是通过满足马斯洛需求金字塔中部和底部的需求，那么，【有一个好故事】满足的就是其金字塔顶端的需求。
这也是各类奢侈品牌获得更多溢价的秘诀所在。
苹果公司从一开始，就通过自己“Think Different”的广告，树立了自己追求卓越、超越传统的品牌形象，从而长期获得行业最高的品牌溢价，一次又一次不费力成交都发生在他们的新品上市之夜。
茅台酒将自己定位为“国酒”的故事，自己在巴拿巴展会上，“一不小心打碎了瓶子，让酒香飘满展厅，从而突破了深深巷子的桎梏，走向国际”的传奇故事，都为它的受众，提供了毫不费力成交的理由。
这些故事，不一定与品牌本身直接相关。它可以是一个形象、一个情感或一个理念，只要它与品牌的核心价值观相符，就可以起到增强品牌认知和忠诚度的作用。例如，苹果公司的“Think Different”广告中的故事并没有直接与苹果公司的产品和服务相关，但它强调了苹果公司的创造力和创新精神，这与苹果公司一直以来的品牌形象相符。
那么如何在品牌营销中，讲述好故事呢？有几个常用的思路：
【自己】找到品牌的核心价值观 ——要讲述一个好故事，首先必须找到品牌的核心价值观。这些价值观是品牌独特的，它们可以是关于创新、品质、可持续性、社会责任等方面的。
【对方】找到目标受众—— 找到你想要影响的目标受众群体，并了解他们的需求和欲望。这将帮助你创造一个与他们相关的故事，增强他们对品牌的认知和忠诚度。
【角色】创造角色 ——在讲述故事时，创造一个角色可以帮助你更好地传达品牌的价值观。这个角色可以是一个人、一个动物或者一个物品。
【简单】保持简单 ——讲述一个简单的故事，可以更容易地传达品牌的价值观。避免使用太多的技术术语或过于复杂的情节。
【情感】使用情感元素 —— 情感元素可以帮助你创造一个吸引人的故事。情感元素可以是喜怒哀乐、爱情、友情、家庭等。
【音画】使用图像和音效—— 图像和音效可以帮助你创造一个更加生动的故事。使用图像和音效可以增强故事的情感元素和吸引力。
自己-对方-角色-简单-情感-音画，前三是从对象去挖掘，后三是从表达特点去挖掘。
企业和个人的品牌，都可以通过故事，来帮助自己获得更加清晰定位的品牌形象，从而获得更多的品牌溢价。
3.
让成交毫不费力，需要我们在起点，拼尽全力为顾客的功能需求提供【物美价廉好服务】的价值；在终点，为顾客的情感与共识，提供【一个好故事】。
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参考资料：
郑毓煌【和清华博导学营销】《如何运用营销原理，让产品更畅销？》
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