营销小故事(2018.10.21)

营销小故事(2018.10.21)

最近经过实践和论证，习得一些营销小方法，经过总结通过一个小故事来展开讲述，这些方法可能只适用于某些场景。

场景描述，面包推销。该系列面包名字为 “热恋面包”面包又区分为爱情中酸甜苦辣咸各种味道，组合为一个面包系列，营销点是吃过整个系列的面包，就是体验了整个热恋期。

1.试吃。在特定场景中提供试吃服务，先提供甜，咸两种口味让大家品尝，在试吃过程中通过vr，或私人影院等方式让大家体验爱情中的不同场景，让客户尝鲜，同时引导出整个系列会有各方面的提升，虚拟场景更为真实，还会有美女帅哥沟通服务，等等附加服务作为引导。

2.托。消费者非常有从众心理，人多人越多，所以要有几个托尝试，夸赞，成交，刺激其它消费者，并且在有的客户试吃过程中不断提出对面包的夸赞。

3.夸赞客户。夸赞客户的品味，尝试，等等，反正就是夸，让对方高兴，开心也就会觉得面包好吃，同时夸赞其他方面，让他感觉买面包同时也有非常多的附加服务，物超所值。

4.专业度。销售者不要刻意销售，要当作时不时说一下有整个系列的面包。当客户问起面包的营养，场景的效果等，要表现自己的专业度，将营养学，心理学，信息技术等表现的非常专业。

5时刻往品牌核心引导。品牌核心是热恋的味道，所有的问题能往这方面引导就引导。

6.信任感建立。建立信任感有两条我认为很重要。第一是告诉客户不要做什么，比如说不喜欢对方不要试着去恋爱，如果这个味道实在不喜欢不建议进一步尝试等，其它的系列可能更合适。当你告诉客户一些不要做什么，会反而让他觉得是为他考虑，而不是为销售考虑。第二是知不不言的感觉，当客户有问题，不要含糊，不要应付，要认真对待，透露专业知识，让对方感觉你掏心掏肺把自己知道的都告诉对方了，表现出充分的尊重。

7.告诉客户他需要什么。很多人有选择恐惧症，犹豫不决，这时候以肯定的语气告诉他需要什么就可以了，如果还是犹豫不决，可以用反问等加强语气的表达来达到促使客户做决定的效果。