“现在只想认认真真把事业做好，打造方米平台，和方米价值链上的伙伴们一起奋斗。人生这个阶段，专心做好一件事情，对于我来说就够了。”——包玉玺
当市场需求在一定的阶段呈现出持续释放状态的时候，充裕的外部机会总是能够让一些品牌脱颖而出，深圳市方米科技有限公司（以下简称方米）就是在这样一个优越的产业环境中进入行业的主流视线。2017年度方米的销售规模为近30万套。
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[endif]深圳市方米科技有限公司CEO包玉玺
行业发展、品牌竞争是一个动态的过程，连续几年来翻番的增长速度让方米迭创历史新高，不断推高的销售规模也让方米面临着一个崭新的竞争态势和全新的发展机遇。深圳市方米科技有限公司CEO包玉玺表示，2018年方米的销售规模目标是60万套，“方米能够达到的成绩，客户和用户对我们的信任不可小觑，这对于我来说是一种责任，我们必须努力向前。”
品质是第一生命线
事实上，近年来方米所处的空调产业环境面临着多重压力。原材料成本的不断上升、供应链配件资源的紧张、移动互联网对空调行业产供销及需求层面形成解构作用，况且，方米本身在消费者层面并不是一个广为人知的品牌，这些都让方米的生存发展空间愈加的纷乱复杂。
即便如此，方米空调依旧不遗余力严把产品质量关，在包玉玺坚持“产品品质是方米的第一生命线。我们务必对产品机器重视、对品质严格要求，以保障合作商家的利益。”
或许正因为包玉玺对产品本身品质的固执，以至于在过去的一年里即使方米承受着来自行业以及企业自身的巨大压力，而方米空调销售量呈现出翻倍的增长状态。[if !vml]
[endif]方米空调与CCTV达成战略合作推动品牌升级
今年1月12日，方米顺利与CCTV达成了战略合作。“我们会努力为用户提供高性价比的产品，使我们能够持续成为中国空调行业品牌化战略发展的一员，并为未来布好局、做好规划。”包玉玺说。在签约仪式上，包玉玺透露方米空调2018年度的新产品，即“智米”系列智能空调，在今年4月份想要推出和消费者见面。2018年也是方米有史以来在产品、技术研发上投入最大的一年，除了上文所提到的全新的系列产品之外，变频空调、定速一级能效产品等均将成为方米的产品重点。
包玉玺还透露，为了保证产品的高品质，方米所有空调产品的零部件，均与以格力、美的等为代表的供应商为标准，关键零部件是包玉玺亲自指定的品牌，比如压缩机必须是日本东芝品牌，电机必须是日本东浦品牌，作为资深美的空调工程师出身的包玉玺，对产品品质的追求几近苛刻。而位于广东佛山的方米空调，坐拥全球范围内出类拔萃的产业链配套群，这可以让方米在供应商匹配及选择上囊获丰富的资源。“好的产品其实并不贵”这正是方米空调不断践行的产品理念，也是被当今年轻人消费群体追随的小米式产品打造思路。
品牌与渠道全面升级
1月12日，包玉玺与CCTV的代表坐到了一起，双发在战略合作书上签下了名字，这一时刻对于方米品牌来说，是一个全新的品牌化发展周期的开启。这标志着，2018年将成为方米品牌化发展、品牌升级的元年。而紧接着1月15日，方米空调与目前最火的内容平台今日头条达成了战略合作，投资超过百万，也就是包玉玺说说的“移动端强势霸屏计划”。
如果说智米系列产品的推出、变频及高能效产品的重点布局是方米在产品升级上的外在表现，那么与CCTV和今日头条等战略合作协议的签订，则是方米品牌升级的体现。不仅仅如此，方米空调在国内市场的渠道体系、商业架构于2018年也将实现升级。
众所周知的是，过去几年中国市场的电商发展平台呈现出几何式的增长态势，这给空调企业的产销提供了广阔的零售空间。据包玉玺透露，2017年方米已经在以京东为代表的电商平台进行了试点，而在2018年方米将全面进入电商领域。拥抱互联网还只是渠道升级的一个方面。
方米之所以能够在过去呈现出持续的高增长之势，传统渠道对其的支持起到了基石作用。如果想要在2018年完成100万套的销售目标，乃至在后期实现更大的产销规模，渠道面的扩展则是方米的必要举措。据深圳市方米科技有限公司营销总经理向笔者透露，未来一两年内，在保证既有渠道格局稳定发展的前提下，积极拓展主流渠道商，主动渗透空白市场，并建立规范的渠道管理机制，则是方米空调渠道升级的又一大主体内容。
包玉玺在谈及方米2018年的发展蓝图时说道，“我们要引进更多的大型代理商，推进方米区域合伙人制度，引进更多的技术人才，引进更多的营销精英，人才驱动制度创新带动方米公司全面升级。”
另据悉，方米在不断推动自身品牌形象提升、线上线下渠道全覆盖、产品体系和阵容不断扩大的同时，还将主动探索煤改电市场，推出中央空调产品，并争取在最短的时间内于国际化市场实现突破。
更长远的未来是面向资本市场
当包玉玺在2014年推出方米这个品牌的时候，方米才实现了6万套的销售量，之后便是连年的翻番增长，想必他自己也没有想到能够拥有当下的规模。2018年的60万套规模相比于之前的增长幅度，是包玉玺主动降速的一种表现。习惯了每年同比100%以上增长幅度的方米，也在整肃内部体系、夯实发展基础。
“我们要调整好现有的市场节奏，在进一步打好基础的同时，也要张弛有度。
方米最近推出并落实建立一地一代的区域合伙人平台、引进业内精英构建新的营销体系、大规模投入产品技术等等方面的举措就是在兴建一个在未来能够飞的更高、更远的新起点。
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“遇到志同道合的合伙人是一种幸运，我们很多的高层都有股份，内部关系非常融洽，有什么事情都是大家心往一处想力往一处使。”包玉玺还表示，方米更为久远的未来是在于资本市场有所建树。
过去两个年度，国内空调市场的大爆发让之前有着很好积累和沉淀的品牌崭露头角，一直以来处于寡头垄断格局的国内空调市场因为不断涌现的品牌便有了更多的行业故事。其实，正是因为有像方米这样有长远规划和诉求的品牌的出现，中国空调产业才显得更富活力，更具多样化，产业中的商家、市场上的用户也便拥有了更多的选择。
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