最近看到两个美国的相关经济数据，感觉美国很快就要赶上经济危机了。
这两个重要的数据包括：
1、硅谷的房价正在快速下滑。
2008年经融海啸前也发生过类似的现象，当地的房价的走势跟当年也非常相似。而上次从房价下调到经济危机，时间大概花了两年。这次，下滑的曲线更加陡峭，说明这次危机可能会来的更快。
2、科技公司的个股都在赶着上市。
一大波上市潮正在赶过来，即使这些公司都不太符合资格。很多科技股的价格都会经过一个股价飙升到回复理性的过程。以前这个过程可能是几个月。但是现在，不过是36小时。这种现象在2008年也都发生过，也是金融危机的预兆。
一
这些数据我倒是不关注，毕竟所有的经济数据都是人的大量行为的结果。
毕竟观察人的行为，才更加有价值，这样才能预测未来的结果。
其中文章提到一个科技公司的例子——Lyft。
Lyft是继Uber之后的美国第二大共享出行公司,和优步共同分享着美国超过1.2万亿美元的出行市场。
在提交的IPO招股说明书中,Lyft首次披露了公司财务状况。数据显示Lyft的规模在近两年快速增长,2018年实现营收21.6亿美元,美国市场份额扩大至39%。但不可否认,营收增长的同时,Lyft的亏损却没有停止。
在上市路演期间,Lyft告诉投资者,该公司预计最终将实现20%的利润率,但没有给出确切时间表。
分析师认为,上市成功的关键在于未来盈利的可能性、收入增长的可持续性以及自动驾驶等相关行业的投资规模和估值。
其实这个分析师的意见，正是大多数专业机构股票购买者的看法。
what？
二
当然，这种看法，放到大多数人的大宗采购过程中，也是成立的。
毕竟现在这个社会，人们见过的商品已经太多了。吹牛的人也见得过了。经常在微信群里就见到这样的人，一提到同类产品，他们就开始嗷嗷叫，“只有我们XX是最好的。”
当然，这种鸡血型的业务员也很多，当客户不够专业，不够理性的时候，往往就认为那些状态好的业务员状态好，公司的业绩就好。
于是决定购买。
这也是我们常说的一个销售员的一般好的水平，就是卖状态，起码要足够鸡血。
喊口号
三
其实，状态是很容易装出来，但是能力有没有，却是要真材实料的。
很明显，这种鸡血型的说辞，是无法混过那些金融分析师的眼睛。毕竟他们见过能忽悠的创业者太多了。
根据数据显示，2007年至2018年的,纳斯达克年均退市率7.6%。这已经是在美国证券业比较发达的基础上，同时也意味着数据是开放而公开、监管严格，外加处罚眼里。
至少我相信一家上市企业70%年利润造价（200亿），绝对不可能被解释为计算错误而蒙混过关，在美国这种企业一定被受到重罚。
在真正的专家面前，卖情绪过不了关，就只能卖愿景，比如Lyft的创始人就在路演舞台上
卖的是愿景，而且这个愿景也有数据，有板有眼。如果有一些买手对于忽悠选手见得少了，自然也会被说服。
毕竟画饼出来很容易，怎么做出来才是最关键。
是什么味的呢？
四
我们知道，做出来和说出来的难度相比，难上10倍也不止。
真正的销售高手，就要提前预知未来一年到两年的效果，而且能精确预知在这一年过程当中第一个月会发生什么，有什么好事发生，也知道有可能会发生的意外，也知道如何打预防针。
资深的分析师，自然也会关注未来发展的趋势，再做判断。
其他各领域也一样。
我最近跟一位朋友去拜访客户。他是绩效专家，在跟客户交流的时候，就会清晰提到整个绩效体系打造的过程大概要2-3年，第一年的结果以及过程中出现的各种阵痛，他都一一提到，可见经验老到。
而作为绩效小白的我坐在旁边来说，就能感觉到那种专业感和信任感。
当然我也有我的专业，比如我能能清晰预见到学员在我的课堂上，从进来课堂到课程结束的那一刻，他的销售行为将会发生如何改变。
必须当场见效
如果销售人员能让客户清晰地感觉到未来的改变路径，那么客户的信心也会更足，那么采购的意愿就会更强烈。
这就是一个顶级销售人员的能力，展示未来盈利路径。
因此，销售人员如果想要不断进阶，就要从鸡血者——画饼者——金融分析师的路径不断修炼，自我成长。
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