三句话快速打造销售团队，三年开三十家分公司，开遍全国的秘诀_杨秀

第一句：一分钟产品介绍（告问式销售，这个概念我杨秀宝首个提出，以前有告知式销售，有顾问式销售）

把一分钟产品介绍练到极致，（没有练有三年以上，面对3万个客户以上，谈不上极致）练到最后只剩下几个字，公司的业绩会猛增。

三句话快速打造销售团队，三年开三十家分公司，开遍全国的秘诀_杨秀宝老师

比如：oppo手机，就一句话“充电五分钟，通话两小时”，沃尔沃：“选沃尔沃就是选安全”，奔驰：就是“尊贵”……

第二句：一套团队复制的六个系统系统

1，激励系统：抓紧每一天的目标

8:05-8:20高管梳理业绩会

8:00-8:30 业务员每一天的实战演练（话术演练，组队演练士气展示）

2,会议系统：会议是最好的管理方式，统一思想，统一战线，总结经验，解决问题

8:30-9:10早会

1主持+问好，目的：1统一思想，加公司名，让员工迅速与公司老板成为一伙人，2当你的运气不好是，每早上写20个好字，或者念108次“好”，你的运气会转好。

例：尊敬的xx，各位精英们大家早上好!（回：公司名+好，yes+手势）

方法：让每一个人上台练。体练式训练，因为最有效的训练就是立足岗位的训练。

2军训+喊理念，目的：练状态，状态决定你的业绩，也就是练精气神，就是练善心，练一个人的自信心。销售是自信心的传递，人不信已，谁来信之?统一思想（就是告知：你们知道为什么这样做吗?先导入思想哲学再教执行），统一行为，统一目标+喊理念目的：为演讲、销售口才练声，为业绩的提升。

要点：理念要有经营的方法与思想，不仅上墙，还要每一天挂在员工的嘴巴，让理念深入骨髓，这是佛教大智慧。

例：

大智理念1：天道无亲，常与善人

情绪理念2:别人发火时，要平静对待。

服务理念3:坚持第一品质，微笑对待客户

主动理念4:抓紧每一天的目标

耻辱理念5:没有结果的行为是人生最大的耻辱

失败理念6：理由和借口的根源就是害怕承担责任

教育理念7：欲授之学，先问其志。

沟通理念8：问知对方，问确其意，答利对方，后利自己。知彼知己，百战不殆。

战略理念9:薄利多销，不求暴利，钱转如水，钱生钱才是制胜之道

经营理念10:人弃我取，人取我与，独辟蹊径，择地生财。

精神理念11:心志专一，第一思想。

3舞蹈,目的：员工的身体，演讲的身体语言+

4游戏,目的：快乐才是真功夫，快乐财富的根源+

5表演,目的：告知员工成功总在显眼处+

6学习分享，目的：学习是竞争力的根本+

7领导勉励,目的驱动组织+

8每区每人上台汇报目标,目的：要承诺，承诺是结果的种子+

9喊统一的日目标，目的：和谐统一）

要点：1为提高落地速度，最好学三天两夜的《团队复制》，时间是最大的成本，不要不舍得一点钱，同时好迅速排除员工的不信任。

2,办会员卡学，节约成本。

9:10-9:20小区会后会

9:20-12:00市场作业

12:00-2:00休息

14:00-14:30午会（主持+喊理念+舞蹈+游戏+统一目标）

14:30-18:00市场作业

18:00业绩上报

3，招聘系统：三国演义的刘备结关张启示，顶尖人才是招来的，不是培训出来的

4，情景沟通系统：沟通以对方为主，回答的开头永远用问句（不是反问句，以免不尊重对方）

5，文化系统：（团队存在的根源）

每日目标进度表+团队组织表+20个职位晋升通道+公司历程+荣誉榜+音响+理念（公司愿景，使命，文化…）

三句话快速打造销售团队，三年开三十家分公司，开遍全国的秘诀_杨秀宝老师

主动理念：抓紧每一天的目标（这个理念天天喊才能体会到佛教大智慧）

沟通模式：听_问_问_说

（贴在墙上告知神灵+喊理念唤醒心中的巨人）

6,体验系统：真理是在实践中掌握

第三句话，一篇演讲稿

1,销售流程

电话销售：1找资源+电话告问（问价格，别急答）+加微信+发资料+问确兴趣+问确时间+试成交（收席位费）

面对面销售：1打招呼+2挖掘需求+3产品介绍+4促单+5问题解析+6攻单+7签单

2,接待

a，每一个角落有人接待，让客户第一时间找到，设计三个点的台词（1,问吃早餐了吗?2欢迎参加……3您好，里边请）

b，送客户到不见为止

3,会议销售

三句话快速打造销售团队，三年开三十家分公司，开遍全国的秘诀_杨秀宝老师

a主持

b讲师

c压场

d成交手