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三句话快速打造销售团队,三年开三十家分公司,开遍全国的秘诀_杨秀

三句话快速打造销售团队,三年开三十家分公司,开遍全国的秘诀_杨秀

作者: 杨秀宝聚成 | 来源:发表于2017-11-24 15:21 被阅读0次

第一句:一分钟产品介绍(告问式销售,这个概念我杨秀宝首个提出,以前有告知式销售,有顾问式销售)

把一分钟产品介绍练到极致,(没有练有三年以上,面对3万个客户以上,谈不上极致)练到最后只剩下几个字,公司的业绩会猛增。

三句话快速打造销售团队,三年开三十家分公司,开遍全国的秘诀_杨秀宝老师

比如:oppo手机,就一句话“充电五分钟,通话两小时”,沃尔沃:“选沃尔沃就是选安全”,奔驰:就是“尊贵”……

第二句:一套团队复制的六个系统系统

1,激励系统:抓紧每一天的目标

8:05-8:20高管梳理业绩会

8:00-8:30 业务员每一天的实战演练(话术演练,组队演练士气展示)

2,会议系统:会议是最好的管理方式,统一思想,统一战线,总结经验,解决问题

8:30-9:10早会

1主持+问好,目的:1统一思想,加公司名,让员工迅速与公司老板成为一伙人,2当你的运气不好是,每早上写20个好字,或者念108次“好”,你的运气会转好。

例:尊敬的xx,各位精英们大家早上好!(回:公司名+好,yes+手势)

方法:让每一个人上台练。体练式训练,因为最有效的训练就是立足岗位的训练。

2军训+喊理念,目的:练状态,状态决定你的业绩,也就是练精气神,就是练善心,练一个人的自信心。销售是自信心的传递,人不信已,谁来信之?统一思想(就是告知:你们知道为什么这样做吗?先导入思想哲学再教执行),统一行为,统一目标+喊理念目的:为演讲、销售口才练声,为业绩的提升。

要点:理念要有经营的方法与思想,不仅上墙,还要每一天挂在员工的嘴巴,让理念深入骨髓,这是佛教大智慧。

例:

大智理念1:天道无亲,常与善人

情绪理念2:别人发火时,要平静对待。

服务理念3:坚持第一品质,微笑对待客户

主动理念4:抓紧每一天的目标

耻辱理念5:没有结果的行为是人生最大的耻辱

失败理念6:理由和借口的根源就是害怕承担责任

教育理念7:欲授之学,先问其志。

沟通理念8:问知对方,问确其意,答利对方,后利自己。知彼知己,百战不殆。

战略理念9:薄利多销,不求暴利,钱转如水,钱生钱才是制胜之道

经营理念10:人弃我取,人取我与,独辟蹊径,择地生财。

精神理念11:心志专一,第一思想。

3舞蹈,目的:员工的身体,演讲的身体语言+

4游戏,目的:快乐才是真功夫,快乐财富的根源+

5表演,目的:告知员工成功总在显眼处+

6学习分享,目的:学习是竞争力的根本+

7领导勉励,目的驱动组织+

8每区每人上台汇报目标,目的:要承诺,承诺是结果的种子+

9喊统一的日目标,目的:和谐统一)

要点:1为提高落地速度,最好学三天两夜的《团队复制》,时间是最大的成本,不要不舍得一点钱,同时好迅速排除员工的不信任。

2,办会员卡学,节约成本。

9:10-9:20小区会后会

9:20-12:00市场作业

12:00-2:00休息

14:00-14:30午会(主持+喊理念+舞蹈+游戏+统一目标)

14:30-18:00市场作业

18:00业绩上报

3,招聘系统:三国演义的刘备结关张启示,顶尖人才是招来的,不是培训出来的

4,情景沟通系统:沟通以对方为主,回答的开头永远用问句(不是反问句,以免不尊重对方)

5,文化系统:(团队存在的根源)

每日目标进度表+团队组织表+20个职位晋升通道+公司历程+荣誉榜+音响+理念(公司愿景,使命,文化…)

三句话快速打造销售团队,三年开三十家分公司,开遍全国的秘诀_杨秀宝老师

主动理念:抓紧每一天的目标(这个理念天天喊才能体会到佛教大智慧)

沟通模式:听_问_问_说

(贴在墙上告知神灵+喊理念唤醒心中的巨人)

6,体验系统:真理是在实践中掌握

第三句话,一篇演讲稿

1,销售流程

电话销售:1找资源+电话告问(问价格,别急答)+加微信+发资料+问确兴趣+问确时间+试成交(收席位费)

面对面销售:1打招呼+2挖掘需求+3产品介绍+4促单+5问题解析+6攻单+7签单

2,接待

a,每一个角落有人接待,让客户第一时间找到,设计三个点的台词(1,问吃早餐了吗?2欢迎参加……3您好,里边请)

b,送客户到不见为止

3,会议销售

三句话快速打造销售团队,三年开三十家分公司,开遍全国的秘诀_杨秀宝老师

a主持

b讲师

c压场

d成交手

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