企业竞争与战略制定

企业竞争与战略制定

思考一家企业的战略，就是要通过分析企业的市场、竞争、趋势，从而来思考这家企业的愿景、使命、模式、战略、发展路线图。

企业与企业间的竞争，主要存在四种层次：

　　1、制造层面的竞争：拼价格、控成本。我们很多的民营企业都非常擅长这一层面的竞争。但在这个层面竞争上取得优势，仅仅是依靠价格优势，随着中国人口红利的逐渐消失，这个优势越来越小，我们必须往上突破。

　　2、技术层面的竞争：谁拥有核心技术(包括研发、企业模式、系统)，谁就拥有核心竞争力。企业赢得了这个层面的竞争，可以谈价值，而不仅仅是价格。企业可以增加服务、增加价值，但绝不可以降低价格。民营企业，必须从制造层面的竞争提升到技术层面竞争，从产业链的下游向上游发展。优秀的企业都是重视研发产品的企业，日本横河机电在新加坡的公司一年投入销售额的11%开展研发，所以不足200人的团队才能创造近200亿美金销售额的奇迹。

　　3、品牌层面的竞争：永远记住，拥有品牌的，比没有品牌的，更具备价值。品牌是让消费者进行选择的第一前提，有品牌的企业才能有附加值，才会有忠诚的追随者。Prada代表强势女人，Chanel代表优雅自信，Dior代表华丽时尚，一个品牌一个故事，这样的企业，才拥有了一份具备传承价值的事业。中国生产不了Hermes，因为我们还在制造层面上思考，而世界上的优秀企业，已经在品牌层面上。我们民营企业，要有用50年甚至100年的时间，去打造一个品牌的耐心和境界。

　　4、文化层面的竞争：即企业的印象管理，印象是第一生产力，包括企业的自身印象管理、所处国家的印象管理。瑞士的手表是世界第一的;德国的精密汽车制造成就了大众与宝马，美国的IT业主导了世界潮流;法国的时尚产业独领风骚;日本的精益管理让日本的汽车、手表、化妆品走向世界，这种竞争不仅仅是企业与企业的竞争，更是国家与国家之间的竞争。所以，企业战略制定第一步，就是要顺应国家战略，适应全球趋势。

　　分析竞争，让我们明确差距，寻求方法。

企业的战略制定，分为如下五大步：

首先，确定企业的商业模式

民营企业常用的商业模式，可以归纳为以下几种：

　　1、 众筹推动模式：一个项目，写成项目报告书，吸引非常多的投资人参与投资，从而进行项目实现的过程。麦当劳在美国的运营，就是这种模式 ，将产品、运营、投资分开，各司其职，筹资、筹智、筹力。

　　2、 专业尖刀模式：强产品战略，推出我的尖刀产品。红牛只有一款功能性饮料，却做到了百亿销售额。

　　3、 统筹平台模式：通过建立平台与下游资源的联盟，形成购买竞争力，然后增加利润、发展企业的商业模式。企业经营，首先是造场，场越大，势能越强。芙蓉兴盛超市，用这个模式三年开了1000家店。

　　4、 解决方案模式：为了打通工程链与产业链，从“产品生产”到“产品生产+服务”，再到“产品生产+服务+解决商”，再到“解决方案商”。能够获取优厚利润回报的企业，一定是在产业链的头三级。

　　5、 销售平台模式：主要为利用国内的大量销售机遇(如14亿人口)与国际的销售机会，成立销售平台。

　　6、 国际标准+中国元素模式：管理的国际化，加上中国的特色产品元素。真功夫就是麦当劳的管理+中国的蒸汤;加多宝是可口可乐的模式+中国的凉茶。

　　7、 O2O模式：线上+线下体验，服装、餐饮、家具等众多消费型产业将走向O2O模式;

　　其次，确定企业的定位与价值主张

　　企业的定位与价值主张，从本质上减少了消费者选择的时间和成本，提升了企业的产品价值。有定位的企业，永远比没有定位的企业，价格高、利润空间大、持续性发展，且有客户粘性。

　　再次，分析知识体系与资源能力

　　战略需要新知识体系的支撑，适应新的社会、新的商业模式。只有进行新知识体系的更新，才能产生新的竞争力。

　　老的知识体系里，有关系营销、亲人管理与人情管理、拼价格成本、老板亲力亲为、依靠勤奋努力和好的机遇就可以挣钱;而在新的知识体系里，我们必须要懂网络、要做数据化分析、要有战略思考能力、信息化管理能力、系统化管理能力，我们还需要国际化。

　　只有升级知识体系，我们的战略才有实现的可能性。否则，再好的战略，离开了战略实现，都是空中楼阁。

　　然后，确定战略实现步骤，形成规划发展路线图

　　把战略的实现进行细化，根据日期与节奏，形成详细的发展步骤：一般企业分为围绕四个核心顺序：优化现有产业，创新经营，达到印象管理，形成产业链。

　　同时，把需要提升的行业圈与能力圈，亦可融入战略实现的步骤中去。需要什么，补足什么，大部分企业都需要在产品或营销、市场及人才方面进行完善与优化。