Benny航海历险记
你好，我是Benny，一个超过10年的跨境电商.
我过往操作amazon，eBay，速卖通的方法是：
1.调查热卖的产品
2. 再做产品
3. 然后投入市场
这一二年才发现这样的效果越来越差，浪费了很多金钱和时间。对于信息，你永远不是第一个知道，也永远不是最后一个.
期后受这两本书啓发：Lean Startup 、 内容电力公司.失败中，明白先测试产品的重要性.
但是要测试产品，先要有人。
期后的我 策略是：
1. 写Blog 吸引观众；
2. 用Facebook推广 Blog ；
3. 吸纳潜在客户(Leads, email subscribers) ；
4 出问卷 (耹听) ；
5 使用instragram测试样板；(这裡才做产品，写blog 9个月后)
6 正式 launch，fba, 完善listing页面（主要是产品测评），广告，三个月内打造产品至top100.
这个做法重点是做市场要的产品，而不是换一个商标，做竞争对手的产品.
如果你是第一次接触这样的理论，你可能会觉得这样的做法很慢.
但你想象一下，产品一上架不断有评价，是不是很快就可以进入最佳新产品的排名，再加上amazon广告，遇到竞争不太激烈的分类，二三个月就能打造成为top100.
就算一开始慢，但是否值得期待呢？
先吸纳观众，这些观众能:
1. 给自己大量意见，知道哪里需要改进
2. 确保是他们要的产品
3. 他们是潜在客户，公司未来的资产，开新品的时候，不需要重新积累.
大多数amazon卖家专注即时销售
很少会专注吸纳 潜在客户 (Leads)，并且amazon也并不允许你吸纳他的客户，你只能通过社交网络在前期做积累.
而且如果你是高价的产品，绝大部份客户不会即时购买，他们需要时间了解你更多。
正如在社交场合，不会即时跟陌生人销售，而是先获得卡片。
你开始在网路上收集卡片了吗？
我鼓励你现在就开始写 Blog ，学习Facebook推广，吸引观众。这将会大大改变你的amazon 业务。
如何开始？
1.先买一个靠谱的vpn.
2.以个人名义开一个自己的Facebook，把他当作自己朋友圈经营二三个月.
3.同时开始写关于你产品的文章，不知怎么用英语写？可以先用中文写，翻译的人不难找，但只有你最懂你产品的优势和用户痛点.
4.接着就可以写blog用Facebook推广了.
不要再相信免费加好友，免费的流量这种鬼话，那是3年前的做法，而且免费往往是最浪费时间和最低转化率
你宁愿有1000个忠实粉，还是10万个僵尸粉？
在Facebook上不同阶段该用什么不同广告的方式进行推广？关注我们公众号，你可以知道更多.
还是不知道怎么开始，可以试一下我们Facebook初级营运班
希望帮到你 :)
我是Benny，一个从事跨境电商10年澳门人.欢迎加入benny和他的朋友电商交流群，交流amazon，eBay，wish，速卖通等平台黑科技，品牌营运策略，共享资源.
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