商务视角看直播（二）

风风火火的2016年之后，直播能不能作为一个“产业”？

对需要布置营销方案的客户来说，其思路往往是从数字目标决定其受众覆盖方式；预算多的金主爸爸就会全渠道覆盖。全渠道覆盖有两种策略，一种是砸钱在流量分配布局上；另一种是砸钱在明星（然后甲方乙方就开始吵架了，一个觉得你是骗子，一个觉得你是傻子）。

不过真正觉得客户是傻子的是用户。用户到底会在渠道的哪里？这是一个没人知道的、更不会有标准答案的问题。

在各种浑水之下，市场上的解决方案叫做微博+大V=粉丝经济。

而直播就是在这种市场环境下崛起的，突然间大家意识到，用户好像在这里诶！在一个又一个的直播间。于是乎，从客户立场，这貌似是一个能和微博生态并驾齐驱的解决方案出现了。

很多人会说，直播会开始进入下行轨道。说实话，这句废话不用那些人来说。因为2016年的时候，客户（也就是品牌方）和运营商已经给了直播期末考了。

这个期末考检验了三个标的：

POS讯息被传递的有效性；

营销方案的可能性（绩效判定）：销货数据、用户停留以及留存和页面转化、ROI

占据用户时间的工具。

去问问你们手上去年跟阿里玩过直播的客户，你就知道这三个标的只通过了第3个。而且第3个指标还是App运营商打分的，跟客户无关哦。

当然啦，你们可以反驳说：薛之谦大张伟的奥利奥直播很成功啊！啊不过，你请得起腻？你的客户也请得起咯？你们也可以继续反驳说：模式还没找到，不能这么快判定直播的生死！啊不过，你老板请你来烧钱的吗？风风火火的2016年之后，直播能不能作为一个“产业”？我的回答是：不能！要不你看夜市那些奋力叫卖的老板，他们很赚钱，但始终是依托在一个流量分发平台上。要作为一个互联网上的产业之一，直播没有这个条件。直播就是一个工具，沉淀至营销方案的渠道之一。会是客户选择将POS的表述，透过直播做到一次性的扩大。以后，所有用户眼前所见，不会只有定式的广告位，直播的商务内容会占据你眼前的即时性内容，而目的都是为了卖货。

直播改变的事情很简单，原来可以这样跟用户产生交互行为。直播一口气痛击传统卫视台、互联网视频的痛点：用户是有没有在看啊？看你多久啊？

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