通过最近段时间的学习，对于创业这件事情，开始有了一定的认知。市面上的项目很多，无论你是作为资金入股还是技术入股，都需要一定的思考和判断的能力。
由于刚出社会的时候从事的是品牌营销的工作，在深圳这个飞速变化的城市，刚好经历了营销的几个阶段，
第一个阶段其实是在做预算做投放，记得被百丽收购的那个品牌旗下的时候，没到年底都要花一两个月的时间来做预算这件事情，但是真正的投放效果，其实算是玄学，因为互联网还没发到像现在这样，每条线索都可追踪，所以对于投入产出比其实是不清晰的。
第二个阶段其实是在做搜索，也就是SEO/SEM，主要是通过主流的搜索引擎的优化，将公司的信息和产品信息放在用户搜关键词的时候能够找到的地方，然后通过官网来获取线索做进一步的转化和成交。
这两个阶段都是交互比较低的营销推广方式，而现在已经发展到了第三个阶段，也就是和用户互动性特别强的时代，记得几年前雷军写的那本书叫《参与感》，2014年出版，用户在研发阶段就参与到了产品的设计之中，产品一经发售，数亿销售瞬间完成。
第三阶段就是在做种草与养草及收草。更多的是通过一些社交平台，或者某个垂直领域的意见领袖，分享他们专业的挑选商品的知识，以及依照他们对商品的评价去主流的电商平台采购，或者直接从社交平台购买，比如最近抖音就开通了购物橱窗，为没有产品只做内容的人打通了另外一条变现渠道。
上面的垂直的意见领袖，最通俗的比喻就是居委会大妈，这个类型的人做社区团购特别合适，因为她清楚每个家庭的主要采购人是谁，喜欢几点去买菜，买什么菜。一个对用户画像和用户习惯特别清晰的人，很难做不好。
回到刚开始的问题，我对创业项目的几点思考，目前的认知是这样子的：
第一，这个业务是通过什么赚钱的/赚什么人的钱要想清楚，比如之前做金融产品，其实就是公司手里掌握着一推买了房子的人的客户资源，他们手里有闲钱又希望有渠道可以获得高额的利润，在有金融牌照和合法合规的情况下，向他们推送高于银行存款的理财产品就很容易成功。
第二，在创业初期，找到最最重要的关键要务，也就是如果让你每天只做一件事情，你必须要做的是什么，其实就是销售和营销，因为这个一个公司能够存活的根本。销售量化下来的指标，就是你每天获得了多少精准的线索，营销指标是你在网络的信息有没有获得更多的曝光，这两个相辅相成，初期就是一个不断的做客户培育和积累的过程，这也是我一直持续学习的技能。
第三，找钱找人，发现有一些人创业的思路是这样的，他们花了自己好不容易存下来的钱，然后开发了一款产品，最后发现卖不出去；又或者是他们拿到了一笔钱，然后自己一个一个去招人，而不是找一个专业的人力来帮忙招人，然后错过了比较好的时机。
第四，持续的学习，深度思考。很多娱乐类的节目，在麻痹人们的观察和思考，成功学的大师又层出不穷，人工智能的算法让你陷入在投喂的信息海洋中难以抽身。
有一个概念叫做奶嘴效应，想象一下那个安慰婴儿哭叫的那个奶嘴，就是你孩子哭闹的时候，给他嘴里塞个这个东东，她立马闭嘴了，不哭了，但实际上并没有给孩子提供什么真实的价值（奶、吮吸的渴望），也并没有解决你的真实的问题。
所以无论是书籍、媒体还是社交网络，你都需要具有批判性思考的精神，思考这个信息的前提条件和适用边界是什么，不能随随便便就带节奏了。之所以说这些，就是因为又被带了一波节奏，最近报名的课程含金量很低。
其实很多时候都在做选择题，因为没有人告诉你什么是对，什么是错，所以能做的就是落子无悔，后果自担了。
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