在他这个年龄，大多数人都满足于在树荫下回忆往事，而这位世界上最伟大的推销员却在此时开始了新的职业生涯。
他的第一场演讲，是在凯撒利亚附近一个陈旧的会议厅发表的，听众还不到一百人，演讲结束后，他们到附近的商队旅店吃晚饭，海菲和两个同伴回顾了当晚的情形。
“您所传达的讯息，”盖勒纳斯说，“可说是简洁有力，我确信您提出的许多成功原则对在场的每一个听众来说，不论他们现在的处境如何，都是非常有价值的。当然，在任何讲台上也没有任何人能有资格站在您的位置讲话，因为没有一个活着的人能与您的成功齐肩并举。想到您将来会到罗马、耶路撒冷等世界大城市去演讲，我这颗心就兴奋得怦怦直跳。到那时，无数听众都会拥来听大师的演说，不论演说的会堂有多大，都容纳不了那么多人，让您不得不连做好几天的演说才行，想到这些就令人高兴！”
海菲将他的盘子推到一边，严肃地说：“盖勒纳斯，请将你这些恭维的话先藏在肚子里，到我真正达到的时候再说吧。现在，我只请你告诉我，我今晚蹩足的表现怎样才能有所改善？”
“这只是您的第一次演说，海菲，您不能对自己太苛刻，雄辩演讲是一门不易掌握的艺术。今天晚上，我注意到您将几个本来要讲的要点给忘了，但您很平静地将此带过并继续讲了下去，我相信没有一个听众觉察到您的失误。也许，您可以考虑在演说之时，多加一些肢体动作，试着不时向您的听众走近一些，停下脚步，然后再转身走开而不说任何话。首先您要记住的是，一名好的演说家，就是一名好的演员。当您要强调一个要点的时候，您要增加手势，同时也要注意提高或降低您的声音。最重要的一点，尽可能地注视您的听众，与越多的听众视线相交越好，但一次只看一个人，就好像你们俩是在面对面地私下谈话一般。”
海菲忧伤地摇摇头：“我有太多东西要学。”
盖勒纳斯拍了拍他的胳膊：“要有耐心，我的朋友，要有耐心。我知道您并不是在一天之内就成为最伟大的推销员的。这么多年来，我接触过无数的演说者，但我必须要告诉您，今天晚上，我对您的镇定与自控力感到惊讶，但回顾您的过去，我实在不该感到意外才是，您曾面临并克服了多少困难，迎接过多少挑战，与您走过的一生相比，今晚的挑战对您来说又算得了什么呢？”
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