让你的销售额快速倍增。

现在卖挖掘机卖得好的，都不是跟去跟买挖掘机的人打交道，而是去跟开挖掘机的人打交道。因为那个买挖掘机的人要问开挖掘机的人：“你说哪个挖掘机好？”

有的人卖汽车也是一样。卖卡车的人老是跟买卡车的人打交道。事实上应该跟那些司机，跟开那些长途车的人打交道。因为那些人最容易影响到买车的人。

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在这里心云提出一个全新的理念。做销售的时候，要把消费者、顾客，客户三个概念区分开来。

谁是消费者？产品利益的终极的享受者，是消费者。

谁是顾客？花钱买你的产品，为你的产品付钱的人，是顾客。

谁是客户？通过你的产品赚钱，但不直接给你钱的人，是客户。

比如对于香烟生产商来说，我抽一包烟，我是这包烟的消费者。顾客是谁？顾客就是付钱买烟的那个。烟厂下面所有的经销商，都是烟厂的顾客。那经销商是不是客户呢？不一定是客户。

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客户就是一个媒介。谁比你在你的前面已经认识你的顾客，你通过谁去认识你的顾客。这些人才是你的客户。客户就是跟你的顾客接触频率很高、信任度很高的人。符合这两个条件的人，就是你的客户。

比如说茶杯生产商。卖茶杯的人是你的顾客。跟卖茶杯的人很熟的人，才是你的客户。谁会跟卖茶杯的人很熟？你想想卖茶杯的除了卖茶杯还会卖什么？是不是会卖茶叶。所以说你跟卖茶叶的人合作。卖茶叶的那个人才是你的客户。你去跟他合作。而那些批发茶杯的呢，不一定是客户。那是传统走渠道的方式。

这种找媒介的营销方式，我们称为寄生营销。

寄生营销跟其他传统营销最大的不同，就是我们对客户的定义，跟传统对客户的定义是不一样的。传统的客户的定义，一定是你的经销商。而我认为，凡是可以成为我的客户的，不过是我从顾客的角度往回看，和顾客接触频率最高的、顾客对他信任度最高的人。

你如果认识一个人，跟很多卖茶叶的人有关系的话，你认识他，他就给你介绍很多客户来。而且不需要你付出代价。

寄生营销最重要的就是找到这个媒介。不管你做什么生意，你一定要搞清楚，谁是你的消费者，谁是你的顾客，谁又是你的客户。如果你分清楚了，改变你原有的行为模式。原来我们是把工作时间100%给顾客，现在把你工作80%的时间给你的客户，把20%的时间给你的顾客。你的效率立刻会比原来提高10倍以上。

这个方法，在任何行业都是适用的。

那么，怎么样驱动我们的客户为我们介绍顾客呢？

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每一个人的行为，他都有成本。每一个成本，作为商人来讲，他都要产生利润。既然投入了成本，就需要获利，别人的行为，也一样有成本，只要你给他一个利益，他就自动地倒向你这里来。