我们用红烧牛肉面这个事，然后给大家讲一下这个营销到底是怎么做的，你们可以看一下这个红烧牛肉面，打开之后它到底有没有牛肉。你打开这个方便面盒子时候，你看一下它到底有没有这个牛肉啊，其实没有牛肉对不对，就是调料就是几包粉末。但是他依然能卖出去，为什么？就是因为这盒子上面有牛肉，其实这就是营销，这就是做暴利产品的一个手段。我给你们讲这个东西啊，大家一定要去变通。
因为很多人没接触这个商业，你看李嘉诚是怎么发家的，他是靠卖塑料花发家的。这个塑料是不是花大家可以想想。塑料他不是花。但李嘉诚他能够把这个塑料做成花，然后就卖出去了。你看，我要讲那个lv了啊。其实他本质上，它就是两块布，对不对，但是它能够卖几万块。你们去卖任何产品。就往这个方向去卖，永远不要做实在性的产品和东西。其实很多人他并不知道他自己要买什么。其实你当给一个人一个命令之后，他就接受了。
其实你可以想一下，为什么很多男性他喜欢买一些男性用品。因为他有需要，对不对？为什么很多情趣产品，它能够卖那么好，因为他卖的是一种想象力。卖的是一种感觉。所以说你们卖所有东西都需要把这个东西加上去。实实在在做生意的人一般都没有什么想象力。所以要想把生意做大，一定要具备这个东西。没有想象力的，很多都是给别人打工的人，然后帮别人，完成他的想象力。
你看这个家伙又在讲怎么样把这个高端产品推销给农村的低端客户。你看这是一个傻逼的问题啊。这个我开始讲的这个东西啊，他跟你这个是有关联的。农村里很多客户了，没有什么想象力，还没有这个消费能力和消费观念，你怎么卖给他。当然不是歧视农民兄弟，因为农村很多人挣钱确实不容易。只有那些有消费能力又有消费意识的这些人，才会去看什么芭蕾舞，去听什么音乐会，才会去舍得花钱，追求什么档次。
所以我以前讲，我们很多人都把这个需求概念理解错了。他们认为需求就是市场，其实需求，他不是市场，有购买力才有市场。只要有购买力就有市场，非洲人很穷，他穷的连饭都吃不上了，你卖他啥他也不买，他只会抢，懂不懂。所以卖东西一定要卖给有想象力的人，你觉得哪些人有想象力，你就去卖他东西，而且我们营销是要制造想象力，大家要理解这一点。
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