家门口闹中取静的公寓，一个人的办公室、大大的落地窗、满屋的花香，照顾孩子的同时还能发展自己的爱好和事业.......这大概是很多女生梦寐以求的场景吧，花艺师茉莉把梦想变成了现实。
上周三，和朋友一起约了花艺师茉莉见面，在她新开的遇示花艺工作室！
茉莉是我五年前在一个知识付费社群认识的同城小伙伴，后来就约了线下见面，和其他几个朋友一起吃饭聊天。
那时候她才开始进入花艺行业，而我才刚刚开始做文案副业，后来断断续续的在线上联系。
2022年我辞职成了自由职业，有了充裕的时间，又约了茉莉见面，那时候她除了做花艺，还在给一个开书店的姐姐帮忙，策划组织活动之类。
经茉莉的引荐，我去书店做了两次线下课，一次讲书，一次讲朋友圈......
时光飞逝，不知不觉间，已经认识五年了，这五年里，我们都在各自的领域里努力扎根、不断迭代，向上生长。
如今，我开了自己的文案自媒体工作室，她开了自己的花艺工作室，再次相约，从做副业到自己创业，我们的交流也有了新的话题和高度。
这一篇，是我从茉莉这个小而美的事业中提取了一些我觉得可以学习的点，用来记录我们的见面，也希望对想做小而美创业项目的姐妹们有所启发！
一、搞钱这件事：小钱靠产品大钱靠技能
大部分人的印象中，开花店可能就只能靠卖花赚钱，和茉莉聊了后，我才发现，她主要赚钱的项目是活动和布场。
有5年的经验，有老客户，她经常会接到一些大型的订单，比如她前段时间还做了许绍洋线下活动见面会的现场布置，给许绍洋的粉丝们也做了花束！
求婚布场、婚房布置、插花教学、圣诞活动.....更是一场接着一场！
卖花只能一束一束的卖，也只能赚到小钱，真正赚钱是要靠一次一次的活动布场！
产品不值钱，技能和解决方案才值钱，这是了解了茉莉的搞钱模式后，我得到的启发！
愿我们都能不断提升自己的综合能力，成为提供技术和解决方案而并非产品的人，这也是所有小而美创业者的搞钱思路。
二、关于客源：不用投广告只需做好自媒体
茉莉说她开业以来，以美团为首的各种团购平台不断来找她，让她开通团购平台，但她都拒绝了！
她第一次开花店的时候，曾上过美团，发现那就是个无底洞，不仅要付入驻费，每一单还要被抽佣，算下来一大半钱都给了团购平台。
同行竞争非常激烈，想要有更多流量，就要花钱去推广，按点击收费，还要去维护评论，遇到专业差评师，还得花一大笔钱让人删差论。
花费时间和金钱，吸引到的很多都是想占便宜的人，升单和复购的人并不多！
这一次，她不想把钱花在这些引流平台上了，而是想用心做自媒体，通过这种免费的平台去吸引客户，去做复购。
她用心的发朋友圈，记录生活，晒鲜花，晒客户订单、做活动.....
她通过周边的小区群去宣传自己！
她重启视频号，用视频的形式记录自己创业开花店的点点滴滴，记录来她工作室的每一位顾客和朋友！
她还让我来辅导她做小红书，从定位到内容规划，再到安全引流.....打通公域到私域的完美闭环！
她说，她的野心不大，只要让周边三公里的人在需要买花的时候能想到她，让她朋友圈的人在需要买花需要布场的时候能想到她，就可以了，因为她想做的就是一个小而美的事业！
发朋友圈、做媒体账号，不仅给茉莉带来了充足的客户，更重要的是提升了她文案和拍摄、剪辑等能力，这些其实也是一个花艺师必须拥有的软实力！
一人企业，小而美的事业，本来就是要把一个人活成一支队伍，我们都一样，而自媒体就是这个事业的放大器和免费的广告平台。
更是值得每一个个体创业者去用心学习、认真钻研的技能！
三、唯有热爱才能长久
这几年，见证很多人不断换行业，换身份，最终一事无成，茉莉在这五年中，虽然也做过其他事，但是她的核心业务依然是鲜花，她的身份依然是花艺师。
茉莉是我见过的最美花艺师，这种美不仅仅是她笑靥如花的面貌，更体现在她对鲜花的热爱。
她说自己有两个房子可以选择，一个朝南一个朝北，朝南的房子住着舒适度更好，但是她最终选择把朝南的房子租了出去，留下了这个朝北的房子自己用，因为在朝北的房子里，鲜花才能保持更长时间。
她工作室所在的这个公寓刚刚交房，第一年暖气还没有开通，房间安装有空调，但她从来不开，她说只要对娇贵的鲜花们好，她冷一点也没事。
我曾看过她工作时的场景，沉浸而专注，进入心流模式的她和花融为一体，整个人都在闪闪发光，我想这大概就是热爱的力量，唯有热爱才能长久，唯有热爱可抵岁月漫长！
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