销售沟通连载56：让客户能爽快掏钱的体验式成交法
举个例子：
我们团队开发的微信营销软件，最便宜的一个卖99，我们还有比较高的四五千的代理价;你让客户一次性出四五千，那难度很大，但是让他先买一个99的，比较容易
然后用我们完善的售后服务，教给他使用软件，体验到软件的强大功能，微信升级了，我们软件及时升级，我们也及时告诉给客户升级，我们有公开课，把客户拉进课堂听，我们有新的软件上市了，我们也可以把软件截图，给客户分享一下
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通过这样的方法，让他对我们团队有一个完整的认识，然后慢慢引导他升级成为代理，这样有了信任度，再掏钱就比较容易一些了，我们90%的代理，都是个人客户这样升级成为代理的
还有一种体验式成交方法：
我们最近新上市了一款软件，我在我自己的电脑上操作，让客户扫码 登录他的微信号，同时打开远程，让他看到我的桌面，我一边操作，一边讲解，十分钟帮他的微信加了50个好友
他手机上的微信号里也看得见
这才叫眼见为实呢，这样引导他购买，难度是不是比较小呢?
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有的伙伴问，我是卖化妆品的，没办法远程操作，怎么办呢?
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也很简单啊，你设置一些“免费体验装”，告诉客户，只需要10块钱邮费，就可以免费体验
如果真的有客户给你10块钱邮费了，这个人就是你的精准客户啊，你可要维护好了
可以用一些“小恩小惠”，比如给他手写一封信，给他夹带一些小礼物等等的
发出快递了，及时给他截图快递单，两天后问问他，有没有收到
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然后教给他如何使用我们的产品，如何护肤，脸上有痘痘，吃什么比较好，皮肤干燥怎么做，有皱纹如何去掉等等的，把你所知道的护肤方法全都告诉他
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等他快用完了，可以提醒他，我们有新的优惠活动，有新的产品上市，可以优惠试用等等
你既然自己用着感觉不错，你可以分享给你的同学，朋友，他们来购买，我暗地里给你一些好处......
这些，都是展示你的个人魅力的时候，懂了吗?
千万不要把产品快递给客户，就不理他了，他才不会主动的找你买呢
节选自《微商销售与成交72绝技》 作者：贾修东 微信 957833031
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