人们为何而购买？在正确回答这个问题之前，你需要弄明白人类的购买行为。
对于你的产品或服务，潜在客户可能有三种情况。第一种情况，潜在客户有很清晰的问题或需求，也明白问题或需求是什么；第二种情况，潜在客户有一些问题或一些需求，但并不清楚这个问题或需求是什么，也不清楚你的产品是否能帮助他解决这个问题；第三种情况，潜在客户对于你销售的产品没有需求，即便在此之前，认为是有需求的。
人们之所以会购买，最简单的情况是为了减少不满足。
当你把产品作为潜在客户目前正在使用的产品的自然延伸，而且对客户实现目标更为有利时，他们对你的产品才会采取开放的心态。为此，在销售陈述中，销售人员应该多使用“新的”、“更好的”、“改善的”等最有力的词汇，因为这些词汇是人类行为的基本动机。
优秀的销售人员，他们无不把销售陈述的重点放在结果上，即购买他们的产品或服务带来的喜悦感和满足感。相反，业绩平平的销售人员却把重点放在他的产品或服务是如何工作的、如何开发的、在市场上和竞争对手相比是怎样的等方面。
人们为何而购买？在正确回答这个问题之前，你需要弄明白人类的购买行为。 对于你的产品或服务，潜在客户可能有三...
销售的最高境界是创造需求 而不是满足需求 要把思维方式从直观层面地劝说人们购买商品、分析人们为什么购买（人与商品的...
08/365
人们购买的从来都不是产品，而是产品所带来的生活的变化！大客户销售中，销售人员不是卖东西，而是帮助客户购买。销...
人们不可能只为居住而购买房屋， 他们购买的还有归宿与安全； 人们不可能只为御寒而购买服装， 他们购买的更是信心与形...
关于销售和购买者之间的关系，有的销售是这样认为的，购买者是发号施令的人，他们是甲方，而销售者是配合者，配合客户进行...
采购的场景决定了销售成功的难度和方式，to B（而向企业）的销售 和to C（而向个人用户） 的销售是对购买/用户...
客户决定从贵公司购买产品有很多因素。 而现在，当在线购买而无需与销售代表联系时，互联网可以为你进行销售，如果客户是...
三、“销售”既是“理解” * 同样的促销，不一样的结果，08年金融危机后，购买能力急速下降，为了刺激消费，商家出了...
《销售中如此解决客户的“随便看看”》 在销售中，大多数的时候，人们会出于一两个原因而购买: 信任和价值...
本文标题：销售365（08）人们为何而购买？
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/bidbnttx.html
网友评论