黄峥是一个特别有远见的人，他能深刻的洞察人性。
无数自媒体纷纷撰文批判拼多多，从商业的，经济的，道德的各方面都谈到了，可是好像没有一个人来谈谈，黄峥所创办的拼多多，究竟洞察了什么人性。当然也有人从心理学的角度来分析拼多多用户的动机，购买驱动力，比如低价，游戏化，拼团等等，但300亿市值美金的公司抓住的绝不会是几个心理学知识，而是抓住了某种社会现实，也就是某些必然性的存在，这必须要从哲学的角度加以阐述，也唯有哲学才能从人性的根本上进行指实，才能讲清楚这必然性的存在基础。
事实上，今天如果你到你所在城市的某个广场上，去看看那些老大爷老大妈跳舞，你就会发现，那些机械而简单的动作，有多么强烈的一致性，无论舞曲如何多变，他们的摆动姿势也是高度趋同。在快手上，郑州的那个著名的广场，有些大妈大爷试图跳出不同的节奏，结果无非是不同的几个组合相互摇摆，有人说这叫抽筋舞。
你千万别笑，如果你从未学过舞蹈，你现在可以在家中无人的时候放一首节奏明确的慢摇舞曲，然后跟着节奏跳舞，大概率你肯定就像抽筋一样，这种抽筋表现为一种冲动，就像蜥蜴壁虎的尾巴被切断掉后在地上抽动一样。
这是什么？
这就是人性。人性的那个最根本的东西，就是一些冲动，这种冲动不是情绪的那种冲动，而是一种活动的原则，运动的属性，用马克思的话说，就叫做能动性，这种能动性的最低级表现就是这种活动，它在这个基础上，有着非常强烈的规律性，因为它是客观能动性，不是主观能动性，它的强规律体现在人的生命意志上，表现为行动的活动原则。简而言之，就是一个人，必须要活动，在我们的哲学体系里，我们称之为意志的冲动。
你可能会觉得，你这不是在说废话嘛？不过你可能忘记这是一个哲学公众号，哲学里的活动，不是简单指外出活动活动，它指的一种基本规律，基本原则，而人性的最深处就是这种活动，这样讲你可能还没有感觉，不过你需要有些耐心，继续看下去，或有恍然大悟之感。
当你知道人性里面最根本的东西，就是这种活动的原则时候，你就可以做出假设，这个世界上或许有这样的一群人，他们稳有这种活动的原则，也就是说他们的整个行为轨迹，诸如说话，工作，学习或者别的什么，都处于这种最为基础的状态之中，也就是活动，就像地球必须要围着太阳转一样的这种活动，这里面是有必然性的。
这就是拼多多对人性的第一个最根本洞察，这样的活动就像上面列举的抽筋跳舞一样，它的首要特征是没有目的性，凡真正我们可以欣赏的舞蹈，都是有目的的，最高目的就是审美，表达理念，不管是有意的还是无意的，凡能欣赏的舞蹈，皆是如此，但是上面的这种舞蹈是没有目的的，是生命的原始状态，所以有些人评论说，这些才是真正的舞蹈，就像有人在KTV里五音不全的瞎嚎，有人说，这才是歌唱，你别笑，这是有道理的。
但是这个世界有天才，人有主观能动性。天才的活动，自带有理念的形式，这种形式可以更加准确的击中观赏者的内心情感，于是这种形式被保有起来，加以研究和效仿，因此世界的第一支舞蹈，第一支歌谣，必然是天才创造的，这种天才也可以说是一种概率，是天才附着于人之上成为天才，是理念通过人的媒介加以表出，这种理念被我们人类认识到以后，用主观能动性确立为形式标准，进而产生价值观，产生文化，低俗和高雅就这样被区分出来。
然而这种根植于人性的、直接的生命活动，是不会改变的，因此拼多多的假设大概率就会成立，处于这种活动的人在中国占大多数，他们就是那些三四线五线城市的大妈大爷以及大家所说的“穷人”。
那么问题就只剩下一个了，怎么让这种活动的原则刚好落在购物上，微信提供了便利，因为红包这个产品的开放，让这些绝大多数人都装上了微信，微信承接了大部分的这种人性的活动，比如你经常见到的，养身文章，搞笑视频，以及几分钱的红包，这些大量出现家族微信群和朋友圈里，于是问题就又转化为怎么把这些养身文章，搞笑视频以及段子的活动变为购物，用罗振宇的话说这叫抢占用户的国民时间，但时间只是客体的形式，最根本的是这种必要的活动的原则，或者说无意义的意志冲动。
于是紧接着就是人性的第二个洞察。
如果一个人的活动是没有明确目的的，那么对于这种人来说，它的理性构建就非常的简单。因此，他就无法理解复杂事物，或者理解复杂事物的周期特别长，这就要利用他们理性当中已经存在的事物，这些事物我们叫做抽象表象，也就是一些概念，或者说符号。
所有的营销，其实都从这里开始。
拼多多先是利用了微信这个概念，比如利用微信的通知，微信的红包图片，这些大家都很熟悉了，已经被微信调校好了，其次是大量利用了山寨产品，比如奥利奥，写成澳利澳这种。因为这些人的理性构建比较简单，生活状态大部分依赖于原始的活动原则，所以你想让他接受一个新的事物，他是很难的，周期是很长的，周期长意味着成本高，因此你要让他买东西，掏他口袋里的钱，就得利用他已经熟知的概念。因此很多人说，拼多多有很多假货，读了这篇文章，你应该明白，这是必然的，不这样做，这些人根本都不会消费。
这两个洞察，就是所谓的对人性的深刻洞察了，这是一套不可分离的组合拳。由于这些人完全是出于原始的，根本的活动原则状态来生活，因此他们的活动没有目的性，又因为没有目的性，因此行为完全是随机的，而这种随机性又几乎掉落在微信里，因此打入微信生态，利用他们脑中现成的存于理性之中的概念进行诱导，就可以把这种随机性降落到拼多多的购物生态中，于是随机性就转化为规律性，而且是几乎不可撼动的强规律。
就好像某个地区会随机降雨，那么你只需要把桶子覆盖这个区域，就一定可以接到雨，那么随机性就转化为确定性。这叫战略，剩下的就是拿钱买人才，落实战术。
同样这样做的，还有美股上市教育企业尚德，因为报读专本科学历的人群，大概率上属于上述人群，他们是处于这种原始的活动的原则的，表现为客观的能动性，所以没有什么目的，想拿学历的这个目的是随机的，因此尚德购买大量的流量进行随机捕捉，同样的由于这类人理性的构建非常简单，无法理解复杂事物，自考成考网教搞不懂，进而搞不清拿学历的流程和形式，更遑论搞清楚政策，于是尚德所有的销售几乎都是一套话术：明天就截止，以后都报不了了，错过这次，后悔终生，现在你就要过来报名交钱，然后经过简单的学习，通过简单的考试，就可以拿到学历了。因此尚德营销费用占运营费用的78.2%，高达13.52亿元，销售人数占全公司总人数57%，总共有5190人，销售运营占2064人，而总人数才9146人。
这群人的其实就是，由于“我”还没有建立起来，主要靠“自我”生活，然后依靠一些由简单理性所构建的“我”来进行规范，也就是能够融入社会的那些“规范”，这些规范不是生成于“自我”之上的，而是被灌注的，可以粗略理解为福柯的“规训”，微信本身就是一种“规训”。
说的直白一点，这是一群类似于机器人的人，所以拼多多才可以用这样简单粗暴的方式引导他们购物，所以尚德才可以使用同一套话术让这些人报名缴费，并且双双上市。
不过今天我这篇文章不是来批判这类企业的。我只是想说明，在人类历史上，无论任何时代，都必然会有社会阶层的序列，一山更有山高，天才的出现不是为了嘲讽蠢材的，而是展现可能性，这种阶级序列的必然性是现实的，它最根本的不是表现在财富的高低上，而是表现在自我意识的发展上，也就是理性的构建对自我也就是活动的原则的把握上，把握度越高的人是“我”在生活，理性的构建就越来越复杂，社会也就越来越进步，把握程度越低的人则相反。而关键在于，有复杂的就有简单的，有进步的就有落后的，拼多多也好，尚德也好，只不过是抓住了这种社会现实，而当社会现实发生变化，这些企业也会随之发生变化。
我看到那些一片哀嚎之声的文章，读来甚是无益，当然我也不是要说这届人民不行，存在即是合理的全句是这样的：凡现实的都是合乎理性的，凡合乎理性的都是现实的，然而凡现实的，都是要灭亡的。
这就是哲学家看问题的视角。如果你不想成为上述那些人，那么实际上只有一条路，那就是学习哲学，把活动的原则变为哲学的内核，所以千万不要觉得你不会用拼多多，你不是那些三四线的大妈，你不是“穷人”，话不要说的太满，当你极力撇清的时候，实际上很有可能你在走向另外一个维度的“拼多多”。
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