张先森特种兵销售成交技法以及心得

2017年8月20日  礼拜天 心情 雨

特种兵销售狙击手就是一个销售 ！那么销售无时不刻都存在，只要是有人的 地方 就会有销售！经历了两周的销售历练 也总结了一些技法个心得 ！所谓技法和心得 也仅限于个人的销售看法！

有销售就会有抗拒，那么如何解除抗拒我们已经学习了很多 ！

1.销售先卖自己

我的原则是销售先卖自己，卖自己就是解除客户的疑虑，因为客户不认识你，不了解你！首先我们要让客户知道我们是谁，我们是做什么的，我们能给他们提供什么价值！那么就要好好把自己卖出去，不要谈卖东西，而是两个人交谈过程中 你如何把自己销售出去！

2.谈时间 主动出击 主动撤退

在销售过程中很多人一味的为了讨好客户，而不断的去和客户交谈，让自己很多时间一直在盯着同一个客户，而不知道当你这样的时候，客户以为你很闲 除了他 就没有别的 反而更难成交，在这个时候要说出你时间的宝贵，那么你客户肯定也是时间宝贵，所以主动出击 主动撤退！不要一味的为了成交而成交！

3.满足客户虚荣心

客户有很多都是老板或者大团队长 ，作为学习顾问我们要以专业形象为客户解决痛苦！但是我们要以小学生心态去向客户学习，因为他们经历的不是我们经历的 ！所以我们经历比较少，要多学习客户的经验！经验比任何书本上知识来的快 ！

4.避而不谈所卖何物

这是个人的习惯，在没有任何表明意向之前的客户，坚决不谈任何的销售！只谈自己的生活和他的生活 或者他的状态！这样才会有深层次的沟通交流！

心得：目前还没有成交很多客户，销售一直是我的短板！所以走出舒适区，才能做更好的成长！销售永远卖自己不卖产品！！（违心：wsgs1212）

张先森特种兵销售成交技法以及心得