第一次以第四阶层来思考的复盘，从操盘手的角度来分析问题。
以下午的155人在来切入
以下午的155人在线的答疑干货来切入，听了的人都觉得很有价值，花99旁听到3999元的一对一的咨询。有一波正向反馈，答疑的内容认真执行就会收获巨大。而且你只要说一句就知道你缺啥？从底层逻辑来剖析问题，
最快的成长方式是跨行去观察学习
思考：以下午的超值交付入手，这个话题的切入已经在体现超值交付；同时收获一大波正向证言，发了听课的录音，给了没听答疑的人机会学习，也让听课的人能反复琢磨。这两点都在体现超值交付。
感悟：本质工作是建材行业，也做过社群团购活动，但交付的内容就是当天的优惠，没有体现超值。可以尝试用知识付费的方式来做建材行业的社群团购。
进入正题：超值交付
销售的级别：跪着销售、站着销售、教育客户销售，如何能让客户追着付钱，她的真相就是超值交付。大家都在关心流量、转化、中间的闭环，没人关注如何做好服务，也就是交付。而客户最重要的关注点服务、交付感。相同的产品有很多，持续在这里购买是因为你让客户感受到交付。
让客户感觉到交付
思考：提出销售的级别，揭示最高级别销售的真相。为什么第一堂课讲交付，它是持续变现的最基础，第一步就应该去设计好的。
感悟：厨卫空间的电器是重度使用的产品，我们很多销售是完结在安装，在这个过程中的超值交付是是什么？使用讲解、安装美观还是什么，这点还没想的深入。
销售中的利他本质：用户思维
同行都做的叫义务，同行没做的叫服务。举例知识付费，用户思维是看学员能吸收多少。比如卉哥讲课用小段文字，让我们看的方便，信息更容易接收。比如朋友圈的直白输出、社群无效信息，都是在从我们学员角度出发让我们方便。完读率的设计，也必须从看的人出发来设置。
完读率、完播率，完才是重点
思考：用本群的现实的案例，如何保护学员的注意力、提升吸收能力，这一步步是通过设计，引导提升大家的吸收。
什么样的交付，才是好的交付
把对方放在心里，以对方的诉求作为解决方法才是最好的交付。用心是能够感受的到的。以朋友圈为例，是不是都是引起好奇的钩子，有没有交付的价值；或者购买后让对方觉得值。
让对方觉得值，才是真的值
思考：朋友圈是展示的平台，也是信任的平台，好的朋友圈更容易获得成交和信任。朋友圈也是大家都需要建设的，怎么用利他得用户思维可以引导成交文案。
强大的交付，要让对方至少感受到两倍以上的价值
思考：在教课的过程中也是在给我们建立心力意识，我们社群的课两倍都不止，起码是十倍，再次增强认同和信任。
最后的朋友圈发圈总结，既是带动的结果，也是让大家实践，去想去用。还有十位可以过得朋友圈点评的机会，都在提供超值的交付。
我已经有资格去围观
十位朋友圈现场修改
手把手教，等我学了再来继续分享[加油]
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