今天是我每天一篇文章的第71篇。
一家典型的做失败的电商公司是什么情况？有几个特征：
1、销售额萎缩，店铺流量越来越少。
2、库存很多，仓库里到处乱七八糟堆了不少货。
3、员工没有活力，失去战斗意识，人员编制到最低。
4、年底了，不少供应商来催款。
为什么说这些，是因为成功以后的项目你怎么说都是成立的，但失败的项目，总结一下会有实际意义。今天我恰好就看到了这么一家做得失败的电商项目。
这家公司我比较熟悉，前几年成绩很不错，赚了一些钱，很受平台欢迎，给了很多流量。产品也没问题，性价比很高，但这几年突然走向没落。
我认为这家公司败在创始人意识，准确地说是创始人性格。死在贪婪。
为什么这么说呢？第一年做了500万，赚了200万，但第二年定的目标是1000万，把赚的投入进去还追加了资金，结果赚了300多万，第三年目标定成2000万，继续投入，结果流量红利消失，传统品牌纷纷上网，流量急剧下滑，活动减少，货卖不动了。卖不动的时候，确不止损，继续扛着价格，不加速回笼资金换产品，结果，货越来越卖不出去，于是削减各种成本，人员减员流失，但减掉的成本也平衡不了销售额降低造成的毛利损失，慢慢的就造成今天的状况。
我为什么说败在创始人性格呢？因为赚钱的时候我曾经提过意见，东西好卖能赚钱，就一定注意库存和节奏，先把钱赚到手里，哪怕饿一点也不要撑死（库存控制住），但当情况好的时候，欲望也就被放大了，对未来的看法就不自觉的过度乐观，人也会自大狂妄，不会思考善意提醒背后的逻辑。而情况变得糟糕的预兆出来的时候，又沉浸在过去辉煌的荣光里，“连一片羽毛也不愿意失去！”，止损不果断，最终资金链断裂。
昨天讲了股市与电商。今天就见到一个实例。写下来，作为未来的警示。
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