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有人说，在大城市里混，光有本事不够，还得懂点别的。找工作你千万记住啊，大公司找大公司，小公司找小公司。简历上写了多少个项目呢？只能自己知道。简历上稍微美化一下，HR不照样看得津津有味吗？能力有水分，只要不戳穿，你不照样能拿到offer吗？这世上的事儿啊，只要信息不对称，什么都不知道，那你就会过得很顺利。
比如一个毕业生啊，他名校毕业，成绩优异，那一个面试官用三千块预算，其中的两千块给毕业生订了五星级的酒店，剩下一千块用于吃饭和打车。面试官开着一辆国产车去接毕业生。毕业生说您很周到，可是呢我们公司真的没有这个预算啊。那另外一家公司同样只用三千块搞定毕业生，它呢却用了一千五百块租了一辆奔驰，然后去批发市场花了三百块钱买了一束包装精美的花。它告诉毕业生啊，他喜欢在安静的咖啡馆里谈人生，去咖啡馆最多消费两百块，还剩一千块。那面试官订了个高级会所的包间。当天晚上，毕业生就跟这家公司签了意向书，还说是因为看到了企业的文化。喝完咖啡呢，他们一起回到了会所，房间里面摆满了各种资料，面试官二话没说，直接拿起一瓶标价五百的红酒品尝起来。第二天早上，面试官买早餐回来的时候，他在楼下买了一瓶和会所一模一样的红酒，才花八十块回到房间，把他放在原来的位置上。那毕业生看了面试官的举动啊，说您真的太有远见了，面试官得意的说不懂得成本控制，怎么经营好这家公司呢？
晚上，面试官结束一天的行程，回到酒店房间，他赶着去机场，花了五十块钱，在外卖平台上点了一份海鲜大餐，可是收到餐后呢，他翻遍了整盘菜，却只找到了一只虾。于是他打电话跟商家理论了，没想到商家理直气壮的说，就算只有一只，难道不是海鲜吗？面试官听完，生气的挂掉了电话，他突然灵机一动，下楼买了半斤虾肉，铺在了那盘菜上，然后拍照发到了商家评论区写道，太满意了。商家态度好，还大方送了这么多虾肉，选择这家准没错的。没想到商家还欣欣然的迎合。留言评论完还没一周啊，面试官就发现这家店早已是改头换面了。
好，那么第二天中午退房之后，面试官和客户来餐厅吃饭，等了很久菜都没上。那客户问服务员啊，我的牛排好了吗？服务员说已经下锅了，马上就好。紧接着，面试官又开口说，牛排下锅了吗？没下的话，我我就换成鹅肝吧。老板听了，连忙回答道，还没下锅呢，这就给您换。这面试官又说了，算了，都不要了，反正都没开始煎。所以说这个世界上最厉害的不是学历，不是背景，而是一种思维方式。
一小伙跟客户交往没多久，他就去客户的公司拜访了，并且呢还打算跟客户谈谈一个千万级别的合作。那就在开会的时候，开完了会也没人帮他倒水，甚至没人示意他去倒水。于是他就咬咬牙，站起来，自己去倒水，打开饮水机，一瞬间居然发现水没电了。客户的助理呢也特别尴尬啊，就问小伙子是不是没水喝呀，我去给您买瓶水吧。小伙子说了一句话，化解了所有的尴尬，反而让客户一方听了之后特别的开心。你猜猜怎么着，他说我真的不渴，我就是想看看是什么样的饮水机能做出这么好的水质，回头我们公司也买同款的。
开完会之后，客户的助理漫不经心的说，都忙完了，那会议室就留给你们了啊，我去处理点别的事。虽然这话呢看着是个客套话，但是小伙子心里头特别的清楚，这就是在试探自己啊。而小伙子的应对呢堪称是教科书级别的。这个小伙子没有装作很勤快的样子去讨好客户的助理。因为他知道啊，自己虽然是以合作伙伴的身份前来拜访的，但无论怎么样都是第一次来啊。于是呢他先对客户的助理说，王助理啊，您安排了这么好的会议室啊，您辛苦了，您先去忙，这事儿交给我们。然后他拍了拍客户的肩膀，半开玩笑地说，李总难得来一趟，您得好好招待一下。今儿呢我也是客人啊，这份心意我就不抢了。客户这才反应过来，笑呵呵的去安排后续。那客户的助理是看在眼里的，心里边暗暗想，这小伙子挺会来事，也不由自主的高看了这个合作伙伴几分。那客户公司本来是不太满意，这小伙子经过此事之后，客户就决定让他们准备合作方案了。
就在两家商量合同细节的时候啊，客户的采购总监却要求他们把报价再降百分之二十。小伙子回家时彻夜难眠，直到第二天早上，他忽然的灵机一动，想了一个主意，他来到客户公司。所以他总监说，我们两个是真心想合作的，感谢您给我们这个机会，并且还给了我们这么大的信任。这百分之二十的降价，我觉得有些少了，我给您把利润空间让到百分之三十。但是呢我有个小小的请求，付款方式必须是预付百分之五十。采购总监便开始商量啊，反正早晚都得合作，而且还比预想的让利更多啊，那于是就同意了。
合作以后，小伙子每个月一百万的合同额，先给客户打过去五十万预付款，剩下四十万作为项目执行款，还剩十万，自己公司留作周转成本。没过几个月，客户不乐意了，这利润也太低了，嘟着嘴说这事儿越想越生气，于是呢气冲冲跑回公司找了老板，说老板，他们的报价这么低，我们凭什么还要给他们预付款啊？你看现在我们公司的现金流都紧张了，那以后就不付预付款了。那老板看客户这么强势啊，还是非常重视这个客户的，那也没话说，临走时反倒还给了客户一些返点的承诺。
之后，他们合作项目启动了，客户呢见自己的项目组里坐着一个新人，他认真地核对了对方的资质，客气地说，先生啊，你们这个负责人是不是换人了吧。新人大声的嚷嚷地拿出合同说，你看清楚点儿，这是我们公司的项目执行经理，你是眼瞎了吗？那客户气的脸都绿了，刚要和新人理论被小伙拦住了，客户不解啊，但还是默默的跟自己的老板站在了一起。过了一会儿啊，会议开始了，小伙子呢微微低下了头，对那个新人说，这位先生，你没有说错话，你只是站错了队。这个是我们的项目启动会，你的老板是来参加竞标的。新人低头一看，合同，此时那后悔已然是来不及的，所以任何时候都不要把话说死，任何矛盾出现的时候，永远不要做先掀桌子的人。明处要忍，暗处要狠。高人就连争斗都不会明争，而是暗斗。
项目结束之后呢，刚出客户公司大楼啊，客户就发现合作方案不见了。小伙知道后呢，不慌不忙往客户邮箱里发了一封邮件，邮件是这样写的。李总啊，方案我改好了，发您邮箱了，里面还有我们准备的一个小惊喜，您看看喜不喜欢。过了半个小时，那个窃取方案的竞争对手啊，在客户公司门口被保安拦住了。于是客户就问，亲爱的，你是怎么想到这一招的呢？小伙子笑着说，家族里从小就让我看各种商业谈判的案例。老辈儿常说，没有万全的准备，哪来稳赚的生意呢？所以你要抬头看市场，而非只是埋头做事。
之前小伙在准备方案的时候呢，发现竞争对手一直在刺探他们的报价。男孩是百思不得其解，平时我们关系还不错呀，为什么要这样对我呢？但转念一想，觉得是竞争对手肯定有备而来。男孩非常愤怒，马上开车回家到家，果然发现竞争对手和自己的前妻在餐厅。小伙子轻轻的离开了包间，然后呢，淡定的拨通了客户的电话，李总，不好了，我听说竞争对手正在用不正当手段获取我们的报价。没过半小时，客户带着法务部全来了，然后不顾一切查看了监控，竞争对手和那个女人正鬼鬼祟祟地交换着文件，现场尴尬的一塌糊涂。
你看，经历过此事，竞争对手身败名裂，小伙全身而退，这就是懂得商业规则的可怕之处。所以老话说的好啊，商海要懂行情，做事要懂规则。如果你连最基本的商业规则都看不懂的话，那不管在何时你都会成为那个被淘汰的玩家。
这真正厉害的人呢都是在运筹帷幄，成大事者，精于算计，立于不败，春风得意时不好高骛远，四面楚歌时能屈能伸。做人要心中有道，手上有牌，既能上牌桌博弈，又能下牌桌谈笑。佛心对人，金刚手段，对事走心时不留情面，出手时不留余地。正所谓商海浮沉有底，唯有人心不可量。利益之下可见格局，博弈之下可见智慧。心机，他不是害人的利器，而是赢人的手段，成事的智慧。心软之人，必是无用之人。心软，看似获得，实则愚钝；看似善良，实则懦弱。
你千万别把员工培养得太老实。是的哈，不然他以后在职场可是要吃大亏的。大公司培养员工，他们会让自己的下属精通规则和谋略。那有的老板管理员工，只管发工资，什么策略他都不教，不教育员工啊，将来市场只好替你教育了。基层淘汰的是不会做事的员工，中层淘汰的是不会做人的员工，高层淘汰的是不会做局的员工。那如果不想让你的孩子长大以后被人孤立、被拿捏、被欺负，推荐家长呢在孩子进入社会之前给他看商业思维，教育孩子一些为人处世的道理和提高情商的方法。这里边啊都是孩子以后吃了亏才能明白的生存之道，让孩子看商业思维，学谋略，长格局，少走弯路。
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