2022-11-26
最近在看一本关于推销的书，本来是想学习如何推销自己，但是在看的过程中发现了很多宝藏，希望和大家分享一下。
推销是一份时时刻刻面对拒绝的事情，而现实中的推销，基本一遇上都会拒绝吧，表面看都是拒绝，对于推销人而言。一件事情的好与坏取决于你对这件事的评价体系，每个人的背景，环境，内心成长不同，理解的东西不同，看待事物的方式也不一样，导致最终评价一件事情的方式也是不一样的。所以拒绝是可以分类的。如果你总是一开始什么都不了解就希望遇到的每一个人都不拒绝你，那是不可能的。最终换来的结果只有你自己的失望。
这让我想到了，之前一次做火车，带着特别多的行李，而自己又是女孩子，根本没有能力把那么重的行李举到行李架上，那么就会导致堵塞通道，影响他人，为了不影响他人，我选择寻找可以放行李而不需要举高的地方，找宽一点的座位，和别人换座位，第一次非常成功，和一位男士换了座位，因为是长途火车，每过几个站这个位置就卖给其他人了，这就得接触买了这个座位的人，前面两位基本都很好说话，也非常理解，后面遇到一位，一来就让起来，关我屁事，这是我的座位，你自己想其他办法，在那里纠缠了半天，旁边一位男士看不过了说我帮你把行李放上去吧，我说好的，当时心态还有一点不理解。现在回想起来，这本就是别人的座位，别人愿意和你换就和你换，不愿意就不换，天经地义，自己为什么那么不开心呢，其实是自己的心态不对，看待这个座位的方式不对，如果是抱着第一次试试看这个座位是否会有人让我的心态，那么让座位给我的人应该表示感激，这一点一路也非常感激，遇到不愿意换的人，也应该有这份接收这个拒绝的准备。看待一件事如果抱着这件事必成的心态不考虑其他因素，不客观的看待他，那么和赌博一样，赢了会开心，输了就会责怪自己。其实抱着第三者看待这个买彩票的过程，你会看淡很多，输赢也就不那么重要，也就是一场游戏而已。输了下次去做到更好，分析每一次的原因。
拒绝也一样，当遇到的拒绝多了，给自己定一个被拒绝100次的表，分析每一次遇到拒绝的原因，以及改进措施，时间长了，总会从中找出一些规律，去应对那些相似而又不同的事情。就像探索新大陆一样，原来还有这样一种拒绝的方式，下次我也可以试试，拜访的人多了，总有一些人会因为各种原因留下，也总会有一些人因为各种原因离开，就像大浪淘沙一样，总有一粒沙留在沙滩，也总有一粒沙随水而去，去选择不一样的沙滩或者融入大海。而重要的是每一次都努力去抓住每一次的机会，每一次的成长，总会留下一些东西的。只是这些东西可大可小，有可能是沙子，有可能是贝壳，有可能是彩色的石头。留下的多了，就形成了沙滩。把所有的觉得不好的事情翻出来再理理，换个角度，会发现当时的事情也是一种成长。就像现在看到小时候的照片，也许小时候觉得好丑，现在看却变成了一份怀念，不再有当初的感觉。所以跳出框架，站在第三者的角度看到一下现在遇到的挫折，困难，会发现其实一直去找方法解决就对了，也许这一种方式没有对，那说不定下一种方式呢，只要还是围绕着解决问题就好。就算不是围绕着解决问题也会获得其他成长，只要你在思考，最不济至少人生的空白的阶段还在衔接，插入关键帧继续也不失为一种方式，不是吗？
就像有一本书上写的，主题剥离，继续做不做推销这件事是我的事，拒不拒绝是你对这件事的态度，你的反馈，而你的反馈有时候是有效的，有时候确实无效的，因为你的态度会转变，一百个人对同一件事都有一百种理解的方式，一百种理解程度的大小百分比，误解源于偏见，你只是需要了解更多的事情，最后来决定拒不拒绝而已，并不是我做这件事的好坏，我要做的只是有没有用心做好这一件事，用心到了什么程度，我继不继续做这一件事而已。毕竟做这一件事是希望能给您带来便利，带来好处。如果不是这个初心，也许也就不能带来坚持了，至于你最终接不接受，永远只是你待看到这件事的一个方式而已。
自从看过太极图，就对太极的，阴中有阳，阳中有阴，不断循环往复，只是在这个大转盘里，刚好各方面的点都转在了一起，那么这件事就刚好有发生的可能，就像每个人的大脑每天都会有不同的想法，刚好这一天大家都有了想出门的想法，而这个想法出现后又有百分之七十的人会做出出门这个行动，而出门后的可能会有其中百分之五十的选择同一个出口出去，而出去的方式的不同，又有可能会有百分之三十左右的人都选择骑车，那么在一个车棚了，能遇到的同一个时间点，同时骑车出发的可能也会有百分之十，最后达到同一个地点并且同时相遇的人可能就那么一个人了。宇宙中也一样，在多次运转后总会有找到最适合的运行轨迹，在各自轨迹运转的同时，最有概率遇到的两个星球两两相遇，地球的自转导致了白天黑夜的出现，月球反射太阳的光又出来了月亮，都只是在一个固定的时间期限里，相同概率的出现次数比较多。所以每一次相遇都是一场奇迹，每一次的拒绝也只是在挑选适合的人，合适的时机，为他带来最好的服务而已。你要做的只是下一次再遇到这样类似的客户，你有准备，提供了最好的服务，迎合到了下一次时机，那么所有的也就水到渠成了。看似是一次偶然，其实是多次准备后的必然。只是有的看不到，有的能看到而已。
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