今天，嬴政和大家分享一个生活水族馆的案例，有位老板经营着一家生活水族馆。虽然他的经营项目包括干湿蒸汽房、温泉、健身房、台球等，但主要的经营收入来自游泳。在传统营销方面，老板已经尽力了，包括当地电视广告、附近街道广告牌、社区传单、时间折扣券、低价团购、会员卡制作等。效果也不错。
营销案例，商业模式，实体店，创业，营销，商业
当销售达到一定规模后，老板开始困惑，即使广告投入翻番，也没有相应的翻番收入。由于广告成本很高，单个广告的效果很难评价，也很难选择成本最低的最佳广告模式。投放广告，只要总产出大于总投入，哪怕是有利可图的，也只能抓眉毛抓胡子。有这么多的地区客户，你可以在广告上投资十倍，而且你不太可能在下一个城市为客户做广告。
由于实体店总是受地域限制，一旦广告效果达到边际门槛，就很难实现销售增长。这时，他通过朋友的介绍找到了嬴政。
很多时候我们可以换一种方式，你才能看到另一个世界。
在传统的销售方式中，销售过程是通过广告，客户被动地接收信息，形成产品服务意识，进行销售交易。在零营销模式下，潜在客户通过赚取利润而不是广告，主动接触和了解产品的服务，主动成交，并在后端让客户主动继续重复消费，获得巨额利润。
零营销模式，最重要的关键词是：盈利后端，第二个重要关键词是：合作杠杆。在后端获得暴利，然后通过合作杠杆将暴利翻倍。
当你自己能赚到100元利润时，如果你通过合作杠杆将未来的100元利润分成250元，向两个合作伙伴承诺，让每个合作伙伴再帮你挣100元，你最终会赚到200元。那是意外之财的两倍。这是很简单的算术，但很多人错了。计算错误不是因为数学不好，而是因为他们不知道如何放弃。
合作杠杆可以帮助你将利润系统复制到极限，从而使你的利润飙升。你相信吗？你试过吗？
以上述老板的活水馆为例，如何通过不同于传统营销的合作杠杆实现收入增长？
简单地说，这不是广告，是合作，不是成本，是利润。
一开始，只找到了一家购物中心来合作。商场里经常有各种各样的促销活动，有的是厂家进行的，有的是商店自己做的，每次促销都离不开礼品、礼品、奖品等东西，老板告诉店里：我会帮你促销，免费的收费提供促销奖品，只要顾客在店内消费超过50元，就可以放心。门票一周内可扣25元现金。条件是，在宣传海报等材料中，商场应尽量宣传和介绍活水博物馆。
营销案例，商业模式，实体店，创业，营销，商业
当然，商场很愿意配合这种合作，因为我们条件基本上都不是什么条件，宣传海报都是什么条件印制的？不贵吧？与商场节省的促销费用相比，我们似乎是在做慈善。
我们呢？有什么好处？
首先，购物中心的人流是巨大的。海报的广告价值是一种利润。我们已经不花钱就赚了。
其次，过去广告都是先交广告费，不管带不带顾客，广告费已经交了，带了多少顾客都不能准确计算。现在，通过与商场的合作，顾客会有支出，多少顾客的支出可以一目了然。
三是审漏过程成本小。如果在合作过程中，发现根本达不到预期的销售效果，或者最终亏损业务不足，可以修改合作方式，甚至停止合作。这种试错成本很小。
例如，在最初的促销活动中，如果您在商场消费50元，您可以在生活水族馆扣除25元的游泳门票。结果，他们发现，老顾客拿着购物券来免费游泳，带来新顾客的同时，老顾客的利润也在流失。所以，嬴政让老板修改了升职计划。意思是，在商场小票满50元抵25元游泳票抵门票费，因为老客户有会员卡都免门票费，所以不会损失老客户的利润，反而可以增加新客户。
通过合作，你可以在几乎没有成本的情况下将业务规模扩大一倍以上，合作越多，利润规模就越大。虽然合作和广告是完全不同的商业行为，但并不意味着它们是相互排斥的，相反，它们往往是相辅相成的。但是，如果你有各种各样的限制，比如资金问题，你只能选择这两种方式中的一种来拓展你的业务，那么嬴政强烈建议你选择杠杆。
合作条，几乎有益无害，低投入（几乎零投入），低风险（几乎零风险），反复试验，非常准确。到目前为止，我们还没有发现任何合作杠杆的缺点。
营销案例，商业模式，实体店，创业，营销，商业
那么，为什么到目前为止只有少数人使用这么好的商业工具呢？根本的症结在于对“给予”这个词的透彻理解。这不是你的生意规模，而是你的思想。要使合作的杠杆为你工作，你必须有一个开放的思想和给予的想法。
如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
微信关注公众号 商钱 每日分享和行业最新商业模式 营销 营销策划 实体店干货
转载请注明出处（公众号：商钱），谢谢。
网友评论