服装是具有很强的季节属性产品，在不同的季节中，消费者都更加习惯于购买当季服装，所以对于大多数服装店来说，都会在各个季节销售相对应的服装。
但是做过终端门店的人都知道，明知道转季了上新，但是看了看仓库的库存，变得无从下手，是该把库存清了？还是要去上新？所以每到一转季都会有一群店长唉声怨道“上面的人怎么配货的？”
经典款的生命力
很多店主都会担心同一个问题：上个季度的款式会不会因为季节的变化而成为积压库存，难以再次销售出去。
但在我们挑选经典款的时候，也不是随便选择的
举个例子
纯色的T恤，都不知道流行多少年了，其中一个原因，好搭配、简约、都是我们在挑选经典款的时候所要注意的，切忌挑选一些元素复杂，版型小众的款式。反季促销的价格比在夏季买更优惠，消费者就会有一种反正以后也会穿得着，现在打折就先买着的心理！
质量是优先选
对于顾客来说，选购反季商品时优先会考虑的问题除了款式之外就是质量。质量的好坏直接关系着产品的销量大小。道理很简单嘛！一件衣服质量不好，价格再便宜也是徒然！
抓好服装质量这一环节，变得尤为重要！这就需要卖家在反季服装的当季旺季时，实地考察上游厂商的产品品质与生产能力，提前积累优质供应商或组建战略联盟；关怀下游优质客户，及时发现并淘汰劣质客户，强化客户关系管理，然后才能在夏季顺利销售。
打折促销
不代表亏本销售
商家为何要反季销售？无非两个原因：降低库存、快速回本。
换季折价销售很正常，服装企业几乎都这样操作。不同品类折价率不一样，通常是6折左右，再低就难以回本了。
那么促销的最高境界是什么呢？不是推动的促，也不是拉动的销，而是不促而销。
选择购买反季服装的顾客看中的也是反季销售的实惠价格，商家在算清成本后，定下适当优惠的折扣更能吸了解反季衣服怎么卖，让你的产品有质量，有款式，当然有人买。
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