我是从事led灯具销售行业不到二个月的销售小白，不过销售情况却不尽人意。综合了自身的缺点（为人比较憨厚，老实，胆子小）整理了几条实时方案，有不足之处，请不吝赐教。最后我在做好自身以后又该怎么样才能在led行业竞争这么激烈的情况下杀出重围呢？
1，首先把电话数量提高上去，直到应答如流。
2，提高陌拜次数，消除与陌生人交流时的紧张心理，以及提高与人交流的能力。
3，在期间多看书，以获取更多的谈资。
回复：
所有的销售，都是围绕客户群基数、转化率和客单量三个板块来计算的，你要牢记在心，我给你打个比喻：
假设，2014年，咱们做了一个销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔平均成交5万，现在我们在2015年业绩要达到200万，怎么办？
根据2014年的20%成交率，需要再开发100个新客户才能完成2015年销售任务，但客户群数量超出自己开发能力，怎么办？
好办呀，咱们可以利用目标细分法做分解：
1、在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户（原客户群缩小至80个）。现合计拥有130个客户，40%更新率；
2、提高转化率，想N个办法将转化率提高至30%；
3、提高单笔成交额，再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；
最后综合计算，明年销售：130个客户 ×30%（转化率） ×5.5万/个= 215万
凡是销售做的不好的人，我可以归结为三点：
1、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，根据我的经验，一个人维护好150个客户，肯定OK！我听到很多销售，客户群在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？看不到方向啊。当初我在报社，30个核心客户，50个骨干客户，100个外围客户……没有冠军级数量作保证，洗洗睡吧；
2、客户成交转化率低，人情没有做透，就意味着没有信任度，在客户眼里还在打酱油；
3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
销售是由客户群基数、转化率和客单量这三个板块组成，今后大家就围绕三个板块多想一想解决之道吧……
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