百度词条：《财富的真相》李笑来
李笑来，男，朝鲜族，1972年7月12日生，吉林人，畅销书作家、区块链专家、天使投资人。
INBlockchain硬币资本创始人，投资了区块链项目。曾在央视采访中自曝拥有六位数比特币。
出版发行《把时间当做朋友》 《通往财富自由之路》 《自学是门手艺》等多本畅销书，激励了中国一代人终身成长。
2018年7月因“录音门”事件被公众所误解，并于同月在界面新闻独家回应 后持续通过法律手段为自己维权，均已胜诉 。
13.打造广场之前如何打地基？
现在，我们所面临的问题是，“究竟要怎么做，要学什么，才能做到让别人给我自己打起码4分以上呢？”——如果满分是5分的话。
我们之前提到，在微信商业生态里，要么卖货要么卖课；如果，既不能卖课也不能卖货的话，那就选择卖服务。“卖”显然是重要的，于是，“销售能力”好像明显非常重要。
但，为什么之前我并没有把“销售能力”放到最重要的位置上呢？为什么在讲销售之前，反复强调的竟然是其他东西呢？比如，我们之前反复强调的是这些：
识别长期价值的能力
只做公平交易的原则
以终为始的决策能力
因为“销售能力”也好，“销售技巧”也罢，其实并不是一个可以凭空产生、凭空使用的东西，它总是只能建立在一定基础之上。
如果说，微信朋友圈是个“大屏幕”，那么，微信通讯录就好像是“挂着那块大屏幕的承重墙”；如果说，微信是个“大广场”，那么，微信通讯录就好像是“那广场的地面”。那么，请问“地基”是什么呢？
你这个人才是真正的地基啊。
同样的道理，“你这个人本身”也是“销售能力”的“地基”。
老话说，“做事先做人”，真的是非常有道理的——只不过，它听起来太老生常谈了；或者，单单把这一句话拎出来实在是太不容易引起重视了，所以，新人们总是并不把它当回事儿。
演员黄渤在一次采访中就提到，年轻的时候觉得生活很艰难，遇到的坏人也很多，可是，等有一天，自己已经功成名就的时候才发现，人们对他都挺好的，感觉好人也更多了。这是幻觉吗？并不是，你所身处的世界会随着你的变化而变化的。
最好尽量按照正确的想法活着……否则，早晚有一天，你会开始按照你的活法想着。
所以，“我究竟要做一个怎样的人呢？”——这才是最基础最首要的问题啊！因为经商也好、做销售也罢，都一样，你经营的或者你销售的，本质上来看，其实是你自己，而不是你选中的商品或者服务。
理由也很简单，那是因为“是你自己根据你自己的原则选择了那个商品或者服务”，而不是“那个商品或者服务竟然自己有灵魂所以有意跑来选择了你”，不是吗？
不仅从商业角度，更是从人生角度，这个问题有个最硬核的标准答案：
成为一个值得信赖的人。
相信我，如果有一天，我竟然从你手中购买了商品，或者从你手中购买了服务，那么，首先是因为我信任你，而不是因为那商品怎样或者那服务怎样。
因为，我必须先付钱才能使用商品或者服务，所以，在我掏钱的那一刻，我是在做一次“冒险”；虽然也许我有机会退货退款，但，在这种不好的结果发生之时，我不还是已经把自己的时间——比那钱更重要更宝贵的资源——赔进去了吗？
当我们信任一个人的时候，是因为通过时间的检验，我们发现他“有原则有底线”。所以，我们能对他这个人的人品放心。
“有原则有底线”的人，做事方式是特定的，选择是有依据的，即，他会用他一贯的原则做决策；不仅如此，他们在做事的时候，还能“有所为有所不为”，因为他们有底线，所以，有些事情他们坚决不做。
在生活中，严格按照正确的原则做事，经常会掉进坑、撞到墙，轻则磕磕碰碰，重则头破血流，真的非常不容易。与此同时，很多人会选择违背原则，甚至放弃底线，用以换取眼前的利益，甚至可能是很大的利益。
所以，在后者面前，前者常常看起来像是个傻瓜——不仅朋友不理解，甚至连家人都要不停地抱怨，于是，到最后，能够一直坚持原则一直坚守底线的人，在人群中的比例少之又少。
不用举例。反正只要活下去，你一定会遇到无数的例子，不论是发生在别人身上，还是发生在自己身上。
然而，在真实的商业环境之中，很多时候，坚持原则坚守底线，并没有想象的那么可怕，甚至可能其实非常简单。比如，李笑来写书讲课的时候，给自己定下了实际上是很简单的原则：
我输出的内容一定要对他人真的有用！
与此同时，我还设置了一个底线：
我只写自己已经验证的道理。
坚持这样的原则、坚守这样的底线，其实根本就不需要得罪人，不需要“卧薪尝胆”什么的，甚至，干脆就不可能因此与任何人发生冲突，只需要付出时间和精力，努力与自己死磕，甚至拼命。
虽然“有原则有底线”其实可以并不难，但，有一点是非常难的，也只能很难很难，那就是不仅要“有原则有底线”，还要“长期有原则有底线”——反正，“长期”两个字放在任何地方，古今中外，都是少有人能够做到的。
所以才有像沃伦·巴菲特那样的慨叹：
建立信任需要很久很久，毁掉它只需要几分钟。
进而，所谓的“信赖”，是“信任”+“依赖”。那，那些信任你的人凭什么竟然会“依赖”你呢？
首先，没有信任，就不可能有依赖；而后，如果你是有原则有底线的值得他人信任的人，再加上另外一点就够了：
专业——那么，“信任”你的人会进而“信赖”你。
其实，所谓的“专业”或“突出”只是一个习惯而已，一个可以养成的习惯。很小的时候，我父亲教我说：“你要学会时不时做出让大家佩服的事情。”——然后这句话我受用终生，所以才会有很多事情发生。
比如，当老师们觉得我是个废柴的时候，我会突然拼命努力考出第一名的成绩；比如，突然之间，我的同学们发现我领了一个什么“东三省青少年宫计算机竞赛冠军”奖杯回来；再比如，大学毕业的时候，我的同学们发现整日吊儿郎当的李笑来，竟然不仅有毕业证，还有很多人最终并没领到的学位证……诸如此类吧。
这并不是什么特殊的天分，而是一个经过长期习惯而养成的行动模式、决策模式。真的只是习惯而已，即，习惯性地知道什么时候应该做出怎样的惊人决策——“习惯性突出”。
记住，无论做什么事情，都应该更“专业”一点——只要养成这个习惯就好。其实，“比大多数人更专业”实在是再简单不过的事情，不管做什么，养成以下三个好习惯：
开始之前做足准备工作；
过程之中全力以赴；
结束的时候做足收尾工作。
你只要观察一下绝大多数人就可以了，他们做事都是“没头没尾”的，所以，没有第一个习惯和第三个习惯；甚至，即便是在做事的过程中也完全没有“全力以赴”的精神气，所以，干了就好像没干一样，哪儿可能“专业”得起来呢？
所以，他们无论如何都“不突出”，无论如何都不可能“被依赖”，所以，永远不可能获得“信赖的支持”。
于是，成为人群之中的前1%，只需要这么简单的方法论就可以了——首先，通过“有原则、有底线”成为少数10%值得被信任的人，然后，通过“专业、突出”成为那少数10%之中的10%，即，1%——真的很难吗？
“成为前1%”，用我们的话讲，就是成为“平头”——“平民头部”的缩写——显然是值得为之付出为之努力的实实在在的目标啊！别说用6~18个月去做了，哪怕为之努力付出一辈子也是值得的啊！更何况，你也看到了，要做的事情其实真的挺简单的。
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